Merkmale eines Geschäftsmodells

Eine großartige Idee ist einfach das; eine tolle Idee. Das Geschäftsmodell ist im Wesentlichen der Plan eines Unternehmens, von dieser Idee zu produzieren, zu liefern und davon zu profitieren. Ohne ein erfolgreiches Modell wäre der Apple Macintosh eine Idee geblieben, die ein Typ einmal hatte. Keine zwei Business Schools oder Texte stimmen in Bezug auf die Elemente eines Geschäftsmodells überein, aber diese Elemente fallen unter einige Kategorien.

Elemente

Die Autoren John Walker Mullins und Randy Komisar beschreiben fünf Schlüsselelemente eines Geschäftsmodells in ihrem Buch "Planen von B: Durchbruch in ein besseres Geschäftsmodell" von Harvard Business Press. Diese Elemente sind 1) ein Einkommensmodell; ein Bruttomargenmodell; ein Betriebsmodell; ein Betriebskapitalmodell; und ein Investitionsmodell. Die Autoren argumentieren, dass nur Unternehmen, die sich auf alle fünf Elemente konzentrieren - Southwest Airlines und Skype als zwei Unternehmen nennen, die dies tun - die Wettbewerbslandschaft stören.

Einnahmen

"Wenn Kunden das Herzstück eines Geschäftsmodells bilden, sind die Einkommensströme die Arterien", schrieb Alexander Osterwalder und Yves Pigneur in "Business Model Generation". Es gibt zwei generelle Klassen von Ertragsströmen - Transaktionsprüfungen, einmalige Kundenzahlungen und wiederkehrende Zahlungen.

Dies ist ein einfaches Bild der Einnahmen, aber innerhalb dieser beiden Klassen gibt es solche Einnahmequellen wie Nutzungsgebühren. Abo-Gebühren; laufende Wartung und Unterstützung; Lizenzierung; erweiterte Garantien; und Leasing und Vermietung unter anderem.

Bruttomargen

"Wie viel von Ihrem Gewinn wird noch übrig sein, nachdem Sie die direkten Kosten für das, was Sie verkauft haben, bezahlt haben?", Fragen Mullins und Komisar. Die Bruttomarge ist einfach der Umsatz abzüglich der Kosten der verkauften Waren. Zwei herausragende Beispiele für Unternehmen, die sich auf Bruttomargen konzentrieren, sind eBay und Toyota. Ebay vermittelt den Verkauf von Kunden, führt aber kein Inventar und keine Lieferungen. Der Umsatz wird hauptsächlich durch Abonnentengebühren erzielt und die Bruttomarge liegt bei 100 Prozent. Toyota eliminiert unaufhörlich Abfall in seiner Produktion, indem es sein Toyota-Produktionssystem verwendet, um die Kosten der verkauften Waren zu senken.

Betriebsmodell

Das Betriebsmodell beschreibt alle Ausgaben zur Unterstützung des Verkaufs, nicht jedoch die Kosten der verkauften Waren oder Dienstleistungen. Somit sind die Arbeitskosten für die Herstellung eines Automobils die Energiekosten für die Herstellung des Automobils, nicht jedoch das Automobil selbst.

Betriebskapital

Die Autoren Lorenzo A. Preve und Virginia Sarria-Allende definieren in ihrem Buch „Working Capital Management“ das Umlaufvermögen abzüglich der kurzfristigen Verbindlichkeiten als Umlaufvermögen. Zu diesen Vermögenswerten zählen Kundenverträge, Vorräte und Sachanlagen wie Ausrüstungen und Immobilien; Die Verbindlichkeiten können Lieferanten, Gehälter und Steuern enthalten.

Investition

Das Anlagemodell legt fest, wie viel Bargeld Sie aufbringen müssen, bevor Sie genügend Geschäft generieren, um die Betriebskosten zu decken. Solange diese Kosten nicht gedeckt sind, ist ein Unternehmen nicht wirklich profitabel. Dies kann natürlich durch Angel-Investoren und Risikokapital stark beeinflusst werden. Somit fallen keine Auslagen an. Bei der Berechnung der Bruttomarge wird die Kapitalrendite jedoch zu einer Verbindlichkeit.