Beispiele für Direktmarketing-Kampagnen

Unternehmen können viele Arten von Direktmarketing-Kampagnen einsetzen. Der Schlüssel ist, einen zu finden, der am besten zu Ihrer Art von Geschäft passt. Der erste Schritt bei der Durchführung einer Direktmarketingkampagne ist das Auffinden von Qualitätskontakten. Die Direct Marketing Association stellt Listen dieser Leads zur Verfügung. Eine weitere Option besteht darin, Leads direkt aus Anzeigen zu generieren. Nutzer, die auf Anzeigen reagieren, sind eher an Ihren Angeboten interessiert. Direktmarketing-Kampagnen zielen darauf ab, den Zwischenhändler, einschließlich Einzelhändler und Großhändler, zu eliminieren.

Telemarketing für Verbraucher

Telemarketing ist nach wie vor eine praktikable Möglichkeit, Geschäfte direkt mit Verbrauchern abzuwickeln. Der Schlüssel ist, dass Sie Ihre Listen "Nicht anrufen" verwalten. Sie können diese Informationen gemäß der Direct Marketing Association auf der Website der Federal Trade Commission erhalten. Beginnen Sie mit der Suche nach Listen mit Personen, die am meisten an Ihrem Angebot interessiert sind. Erstellen Sie ein Telefonskript, bevor Sie potenzielle Kunden anrufen, und fügen Sie Fragen hinzu, die Sie bei der Qualifizierung Ihrer potenziellen Kunden in Ihr Skript unterstützen.

Anhand qualifizierender Fragen können Sie feststellen, ob Personen an Ihrem Angebot interessiert sind. Als Versicherungsvertreter könnten Sie beispielsweise sagen: "Wenn ich Ihnen einen Weg zeigen könnte, um Geld für Ihre Kfz-Versicherung zu sparen, wären Sie interessiert?" Beenden Sie das Gespräch höflich, wenn die Person Nein sagt.

Newsletter per Post oder E-Mail

Die meisten Leute kaufen Newsletter-Abonnements per E-Mail, E-Mail oder über das Internet. Finden Sie Kunden, indem Sie ihnen durch Mailinglisten eine E-Mail senden oder Kleinanzeigen in Zeitschriften platzieren. Wählen Sie Fachzeitschriften aus, die Personen ansprechen, die wahrscheinlich Ihre Informationen lesen.

Bewerben Sie Ihren Bodybuilding-Newsletter beispielsweise in verschiedenen Bodybuilding-Publikationen. Erstellen Sie einen Verkaufsbrief und ein Bestellformular für Personen, die auf Ihr Angebot antworten. Bieten Sie einen kostenlosen Newsletter an, um ihr Interesse zu wecken. Auf diese Weise haben Sie ihre Adresse für zukünftige Kommunikation.

Infomercials im Fernsehen

Infomercials sind Fernsehwerbung, die Unternehmen verwenden, um Produkte zu verkaufen. Sie können national oder lokal Infomercials betreiben. Letzteres ist der beste Weg, um Ihr Angebot zu testen. Wenden Sie sich an einige Ihrer lokalen Stationen, um deren Preise für Infomercials zu erhalten. Wählen Sie die Zeiten aus, zu denen Ihr Publikum am wahrscheinlichsten fernsieht.

Zum Beispiel sehen Teenager wahrscheinlich am späten Nachmittag oder in der Hauptsendezeit fern, da sie tagsüber zur Schule gehen. Erwägen Sie die Werbung spät nachts oder sogar nach Mitternacht, wenn Ihr Angebot Rentner, Arbeitssuchende oder Nachtschichtarbeiter anspricht.

Postkarten zum Generieren von Leads

Postkarten sind eine beliebte Art des Direktmarketings. Ein Grund ist, dass sie billiger sind als Briefe. Postkarten werden hauptsächlich zur Generierung von Leads verwendet. Schreiben Sie eine Überschrift, die Ihre Zielgruppe anspricht. Die Schlagzeile ist laut Marketingexperte Dave Dolak das wichtigste Element jeder Werbung. Fügen Sie mindestens einen Vorteil in die Überschrift Ihrer Postkarte ein.

Zum Beispiel ist "Lose 10 Pounds in diesem Monat" ein Vorteil, der Menschen anspricht, die abnehmen möchten. Geben Sie auf Ihrer Postkarte eine gebührenfreie Nummer an, damit Personen auf Ihr Angebot antworten können.

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