Beispiele für unterschiedliche Arten der Überzeugung in der Werbung

Wenn Sie an die Wurzeln der zeitgenössischen Werbung gelangen möchten, müssen Sie möglicherweise etwa 2000 Jahre zurückliegen. Es war Aristoteles, der zuerst die drei künstlerischen Beweise prägte, die im Mittelpunkt der Rhetorik und der überzeugenden Auseinandersetzung stehen und die wiederum die Grundlage dafür bilden, dass die Leute das zu kaufen bekommen, was man verkaufen muss: Ethos, Pathos und Logos. Wenn Sie jemanden dazu bringen möchten, Ihre Produkte zu kaufen, wenden Sie sich an Herz, Verstand und Charakter.

Ethos in Anzeigen

Immer wenn die Anzeige mit einem von einem Arzt empfohlenen oder von der American Dental Association anerkannten Arzt spricht, versucht sie, Sie durch das Ethos zu überzeugen. Es geht darum, dass Autoritätspersonen oder Agenturen Sie zum Kauf überreden, denn sie wissen es besser als Sie. Dies ist besonders nützlich in der Gesundheitsbranche mit mehreren Billionen US-Dollar, in der Anzeigen, die die Glaubwürdigkeit der Überzeugungskraft belegen, möglicherweise etwas bedeuten. Die Gesundheitsfürsorge gibt jedes Jahr mehr als 10 Milliarden Dollar für Werbung aus und fördert alles von der kleinen blauen Pille namens Viagra bis hin zu besseren Krebsbehandlungen.

Pathos appelliert an das Herz

Der Budweiser Super Bowl-Werbespot von 2015 ist nach wie vor ein klassisches Pathos-Werbematerial, das in nur 24 Stunden in seiner Vorabversion mehr als 7 Millionen Aufrufe generiert und seitdem Millionen mehr. Die Sängerin Sarah McLachlan verlieh der American Society zur Verhütung von Tierquälerei ihre Stimme und das Lied „Angel“ in einer Anzeige von 2007, die die erfolgreichste Spendensammlung für die ASPCA darstellt. Sie können die Werbespots immer noch im späten Nachtfernsehen finden. Aber seien Sie gewarnt: Die Verwendung des Pathos in diesen Anzeigen kann Sie in Tränen auslösen.

Was diese Anzeigen gemeinsam haben, ist die Fähigkeit, an Ihren Herzen zu ziehen. Pathos-Anzeigen können jedoch ebenso eine positive emotionale Reaktion wie Glück hervorrufen. Große Marken wie Pepsi und Dunkin 'Donuts entscheiden sich oft für Wohlfühlmeldungen und fröhliche Musik. Die Anzeigen der Pepsi-Generation aus den 1980er-Jahren wurden während des Super Bowl 2018 überarbeitet, wobei dieselbe glückliche Nachricht gesendet wurde. Sie haben sogar Cindy Crawford mitgebracht, die Anfang der 90er Jahre für die Marke erschien.

Die "America Runs on Dunkin" -Kampagne, die 2016 die Luftwellen traf, verwendete den Pathos, um Sie daran zu erinnern, dass Sie mit den Produkten hinter den Anzeigen ein gutes Gefühl haben werden. Pathos-Anzeigen sind oft erfolgreich, weil sie die besten Instinkte der menschlichen Natur ansprechen - alles Gute, das uns verbindet.

Logos Anzeigen Sprechen Sie mit Ihrem logischen Gehirn

Die Anzeigen, die Zahlen und Grafiken verwenden, versuchen Sie durch Logik zu überzeugen. Als sich die Anti-Raucherbewegung zu wiederkehrenden Fernsehwerbung entwickelte, konzentrierten sich diese Nachrichten oft auf die verheerenden Konsequenzen der Gewohnheit, die schlechte Gewohnheit auf sich zu ziehen: Todesfälle, Krebs und vieles mehr. Sie verwendeten Statistiken und Zahlen, aber auch Bilder. Einige zeigten, wie Ihre Lunge nach dem Rauchen aussieht.

Andere konzentrierten sich auf Raucheropfer, die dazu gezwungen waren, Atemgeräte zu benutzen, und wieder andere brachten Kinder in die Mischung, in denen sie auf die Gefahr von Passivrauch hinwiesen. Logos wird auch von Mobilfunkanbietern verwendet, die Karten und Diagramme anzeigen, um zu zeigen, dass sie eine bessere Abdeckung als ihre Konkurrenten haben.

Unternehmen werden Ihnen sagen, dass Sie ihr Produkt verwenden sollen, da diese Grafik oder Grafik beweist, dass es Ergebnisse erzielt. Kaufen Sie diese kalte Medizin, denn Statistiken zeigen, dass Sie schneller besser werden. Die Zahlen belegen es: mehr Menschen mögen unser Produkt als unsere Konkurrenten. Willst du nicht wie sie sein?