Wesentliche Elemente eines internationalen Marketingplans

Die Erstellung eines effektiven internationalen Marketingplans erfordert Angaben zu den Ländern, in denen Ihr Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen verkaufen möchte. Viele der Abschnitte eines internationalen Marketingplans ähneln einem lokalen Marketingplan, aber hier enden die Gemeinsamkeiten. Zum Beispiel kann der Zielabschnitt Marketing-Durchdringungsziele oder den Aufbau einer Markenbekanntheit umfassen. Sie müssen jedoch mit einem genauen Blick auf die lokale Situation jedes Landes gemildert werden.

Ziele

In diesem Abschnitt werden die Ziele des Verkaufs Ihres Produkts in einem ausländischen Markt erläutert, damit Sie wissen, wie viele Ressourcen Sie einsetzen müssen. Zu den Zielen zählen das Erreichen einer bestimmten Kapitalrendite oder die Einführung Ihres Produkts, um Käufern auf dem neuen Markt dabei zu helfen, sich mit Ihrer Marke vertraut zu machen. Ihr Unternehmen möchte möglicherweise auch einen Marktanteil gewinnen, da in diesem Land der Wettbewerb mit anderen Unternehmen, die ähnliche Produkte verkaufen, zunimmt.

Situationsanalyse

Erläutern Sie die Möglichkeiten, die Ihr Unternehmen beim Verkauf von Produkten und Dienstleistungen in anderen Ländern sieht. Ihr Plan sollte eine Analyse der Kultur des Landes und der politischen und wirtschaftlichen Bedingungen vorlegen, aus denen hervorgeht, dass das Land ausländische Unternehmen unterstützt. Berücksichtigen Sie die Untersuchung des Zielmarktes, z. B. das Einkommensniveau, das die Verbraucher benötigen, um sich Ihr Angebot leisten zu können. Untersuchen Sie die Arbeitslosen- und Inflationsraten der einzelnen Länder und erklären Sie, wie sie den Umsatz beeinflussen können.

Operationen

Im Abschnitt Betrieb des Marketingplans wird erläutert, wie Ihr Unternehmen mit anderen Abteilungen wie Fertigung und Vertrieb zusammenarbeitet, um Ihr Produkt in die Hände von Käufern zu bringen. Erläutern Sie, wie Sie die Logistik-, Transport- und Lagerherausforderungen bewältigen, die in jedem Land bei der Markteinführung Ihres Produkts einzigartig sind, und erläutern Sie, wie Sie das Produkt an Einzelhändler liefern und in ihren Geschäften verkaufen können.

Lokalisierung

Erläutern Sie Ihre Werbemaßnahmen und geben Sie an, ob Sie eine Nachricht für Ihr Produkt verwenden möchten, unabhängig davon, in welchem ​​Land Sie es verkaufen oder wie Sie Ihre Botschaft an jedes Land anpassen möchten. Möglicherweise müssen Sie die Nachricht weiter untergliedern, indem Sie bestimmte Nachrichten verwenden, die für jede Region innerhalb eines Landes gelten. Beschreiben Sie alle neuen Marken, die erforderlich sind, um die kulturellen oder wirtschaftlichen Erwartungen jedes lokalisierten Gebiets zu erfüllen, in dem Sie die Angebote Ihres Unternehmens verkaufen möchten.

Preisgestaltung

Ihr Plan sollte Details zu Ihrer Preisstruktur enthalten und erläutern, wie sich diese von Land zu Land unterscheiden, wenn dies Ihre Strategie ist. Beachten Sie Faktoren, die die Preisgestaltung beeinflussen, wie Importtarife und Versandanforderungen. In diesem Abschnitt wird auch beschrieben, wie Sie Ihre Preise entsprechend den Auswirkungen des Marktes in diesem Land festlegen. Beschreiben Sie die Preise Ihrer Konkurrenz und wie der Produktwert von Ihrem Zielmarkt wahrgenommen wird.

Verfolgung

Fügen Sie eine Methode für die regelmäßige Überprüfung Ihres Plans hinzu, um Änderungen im politischen oder wirtschaftlichen Umfeld zu erkennen. Auf diese Weise können Sie schnell Anpassungen vornehmen, um mit den Marketingzielen Ihres Unternehmens auf dem Laufenden zu bleiben und das Produkt mit möglichst geringen Eingriffen an die Endbenutzer zu bringen.