Elemente einer Verkaufsförderung

Verkaufsaktionen sind ein übliches Instrument, das Einzelhändler verwenden, um Kunden in kurzer Zeit anzuziehen. Die Ziele sind unterschiedlich, aber im Gegensatz zu langfristiger Markenaufbauwerbung umfassen sie die Generierung von Einnahmen, die Schaffung von Cashflows, die Beseitigung überschüssiger Lagerbestände und den Aufbau eines Kundenstamms.

Preisorientierung

Im Gegensatz zu langfristiger Werbung werden Verkaufsaktionen durch eine Preisorientierung gesteuert. Während Anzeigen versuchen, eine Qualitätswahrnehmung über Ihr Unternehmen oder Ihre Marken zu vermitteln, betonen Verkaufsaktionen die Geldseite der Wertegleichung. Indem Sie Kunden reduzierte Preise, Gutscheine oder ähnliche Angebote anbieten, motivieren Sie sie, Einkäufe zu tätigen, die wahrscheinlich nicht zu regulären Preisen erfolgen würden.

Zeitrahmen

Ein weiterer wesentlicher Unterschied zwischen Anzeigen und Verkaufsaktionen ist der Zeitrahmen. Werbung wird verwendet, um Marken aufzubauen und über einen längeren Zeitraum Interesse zu erzeugen. Verkaufsaktionen sollen sofortige Geschäfte generieren. Daher haben sie typischerweise einen begrenzten Zeitrahmen. Einzelhändler haben oft "nur begrenzte Zeit" oder "Wochenend-lange" Verkaufsaktionen. Die Gutscheine haben Verfallsdaten, die die Kunden dazu bringen, sie innerhalb eines bestimmten Zeitraums einzulösen. Letztendlich ist es wichtig, schnelle Einnahmen oder Cashflows zu schaffen.

Kommunikation

Das Wort "Promotion" in der Verkaufsförderung deutet darauf hin, dass eine wirklich effektive Werbung für potenzielle Kunden gut kommuniziert wird. Größere Einzelhändler nutzen häufig traditionelle Medien wie Fernsehen, Radio, Zeitungen und Zeitschriften, um Kunden über aktuelle und bevorstehende Rabattmöglichkeiten zu informieren. Kleinere Einzelhändler haben die Möglichkeit, lokale Fernseh- und Radiospots zu verwenden, wenn Haushaltsbedenken eine größere Kampagne verhindern. Lokale Zeitungen und wöchentliche Print-Mailer sind ebenfalls üblich, da Einzelhändler jeder Größe diese nutzen, um Verkaufsförderungsveranstaltungen zu fördern oder wöchentlich spezielle Angebote für ausgewählte Artikel anzubieten.

Beschilderung

Verkaufsaktionen müssen auch durch In-Store-Signage kommuniziert werden, um auf sich aufmerksam zu machen. Wichtige veranstaltungsübergreifende Veranstaltungen werden im Allgemeinen auch auf der Außenbeschilderung eines Geschäfts veröffentlicht. Im Laden kennzeichnen rote oder gelbe Verkaufsschilder auf Etiketten die Verkaufsprodukte mit reduzierten Preispunkten. Warendisplays auf Endkappen dienen der Verkaufsförderung für große Mengen. Zusätzliche Hängeschilder oder Stehbodenkennzeichnungen werden verwendet, um Werbeaktionen von Abteilungen oder Marken zu vermitteln.