Auswirkungen des Internet-Marketings auf die Preiselastizität

Die Preiselastizität, auch Preiselastizität der Nachfrage genannt, ist ein Maß dafür, wie stark sich die Nachfrage der Verbraucher nach einem Produkt als Reaktion auf Preisänderungen ändert. Wenn sich die Menge, die die Verbraucher bestellen, in Reaktion auf eine Preisänderung sehr ändert, ist die Preiselastizität sehr hoch. Zu wissen, wie die Verbrauchernachfrage mit der Preisbildung zusammenhängt, ist ein entscheidender Teil jedes Unternehmens. In der heutigen Geschäftswelt ist es auch wichtig zu verstehen, wie Internet-Marketing die Preiselastizität beeinflussen kann.

Studien

Eines der Hauptergebnisse des Internet-Marketings besteht darin, eine große Anzahl von Verbrauchern auf eine Vielzahl von Preisoptionen aufmerksam zu machen. Internet-Marketing macht Vergleiche zum Einkaufen sehr einfach. Laut einer Studie des Stanford Institute for Economic Policy Research hat sich die Preiselastizität von Zigaretten stark erhöht. Durch das Internet-Marketing kann die Nachfrage nach bestimmten Produkten deutlich sensibler für Preisschwankungen werden. Eine ähnliche Studie, die an der University of Minnesota durchgeführt wurde, ergab, dass dies auch für den Preis von Flugtickets gilt.

Im Algemeinen

Verschiedene Produkte haben im Allgemeinen unterschiedliche Preiselastizitäten. Beispielsweise neigen Luxusartikel wie Urlaube zu einer hohen Preiselastizität. Ein großer Sprung in die Kosten für Flugtickets führt dazu, dass mehr Menschen in der Nähe von zu Hause Urlaub machen, wo sie nicht gekauft werden müssen. Große Sprünge bei den Zigarettenpreisen verursachen tendenziell keine großen Änderungen in der Nachfrage von Menschen, die Zigaretten für notwendig halten. Obwohl es Unterschiede in der Preiselastizität verschiedener Produkte gibt, kann das Internet-Marketing gezeigt werden, um die Preiselastizität insgesamt zu erhöhen. Betrachten Sie zwei Gruppen mit unterschiedlicher Preiselastizität: Flugtickets und Zigaretten. Eine Studie der Pepperdine University hat gezeigt, dass Internet-Marketing die Preiselastizität sowohl bei Flugtickets als auch bei Zigaretten erhöht. Auf dieser Grundlage können wir vernünftigerweise davon ausgehen, dass es für viele Produkte wahrscheinlich allgemein gilt, dass Internet-Marketing zu einer höheren Preiselastizität führt.

Preisgestaltung

Wenn sich Ihr Unternehmen in einem Bereich befindet, der über eine bedeutende Internetpräsenz verfügt, können Sie davon ausgehen, dass die Nachfrage der Verbraucher stark von den Preisen abhängt. In diesem Fall ist es am sinnvollsten, die Preise relativ niedrig festzulegen, um die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu erhöhen.

Produkttransparenz

Sie können jedoch etwas höhere Preise erzielen, wenn Sie Ihre Produkttransparenz erhöhen. Die Studie der University of Minnesota stellte auch fest, dass eine erhöhte Produkttransparenz die Zahlungsbereitschaft der Verbraucher erhöhte. Mit anderen Worten: Wenn Sie mehr Details zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben und weniger Überraschungen haben, werden die Kunden eher bereit sein, ein wenig mehr für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung herauszuholen.