Die Wirtschaftlichkeit der Staffelung der Preise

Staffelpreise beziehen sich auf unterschiedliche Preise für Produkte oder Dienstleistungen, die auf der Zahlungsfähigkeit des Verbrauchers basieren. Diese Differenz kann auf dem Einkommen einer Person oder dem mittleren Einkommen für einen bestimmten Markt basieren. Auf den ersten Blick erscheint das Anbieten von Rabatten für Kunden mit geringem Einkommen unrentabel, aber die Preisstaffelung der Preisstaffel ist in der Tat recht wirtschaftlich.

Einnahmeeinnahmen ansonsten verloren

Hohe Preise bedeuten nicht notwendigerweise höhere Gewinne. In vielen Fällen überzeugen hohe Preise die Kunden einfach davon, auf das Produkt oder die Dienstleistung zu verzichten. Dies gilt insbesondere für Kunden mit geringem Einkommen, die sich eine Prämie nicht leisten können. Durch das Angebot von Staffelpreisen erweitern Sie Ihre Kundenbasis auf alle Einkommensbereiche und maximieren gleichzeitig die Gewinne aus Verkäufen an Kunden, die sich den vollen Preis leisten können.

Spendenbeitrag

Nach Angaben des IRS können Sie keine Einnahmen aus ermäßigten Diensten abziehen, Sie können jedoch Ausgaben in bar abrechnen, die in direktem Zusammenhang mit den Dienstleistungen stehen, die an qualifizierte Organisationen erbracht werden. Durch diese Abzüge wird der Einkommensverlust beim Angebot von Discounted- oder Pro-Bono-Diensten minimiert. Der Vorteil solcher gemeinnützigen Beiträge ist ein verbessertes öffentliches Image, das wiederum Ihren Kundenstamm und Ihre Gewinnspanne erhöhen kann.

Auswirkungen auf die Kunden

Kunden mit niedrigem Einkommen profitieren am meisten von der Preisstaffelung, da sie nicht so viel zahlen müssen. Kunden mit hohem Einkommen profitieren jedoch auch, wenn sie den vollen Preis zahlen. Wenn einem Unternehmen ermöglicht wird, seine Gewinne durch gleitende Staffelpreise zu maximieren, hat das Unternehmen einen Anreiz, seine Waren oder Dienstleistungen anzubieten und zu verbessern. Die pharmazeutische Industrie arbeitet größtenteils mit einer solchen Preisstruktur, und die höheren Gewinne ermutigen die Herstellung und die Erforschung verbesserter Arzneimittel. Das Endergebnis ist eine größere Verfügbarkeit von sich ständig verbessernden Medikamenten.

Auswirkungen von Arbitrageuren

Immer wenn es einen Preisunterschied bei den verkauften Waren gibt, können Arbitrageure Gewinne erzielen, indem sie niedrig kaufen und hoch verkaufen. Ein Arbitrageur könnte beispielsweise Medikamente in Ländern mit niedrigem Einkommen zu einem erheblichen Preisnachlass einkaufen und Länder mit hohem Einkommen schmuggeln, in denen sie mit einem Aufschlag verkauft werden. Diese Art der Arbitrage untergräbt die Vorteile der Preisstaffelung, indem dem Hersteller die umsatzstarken Verkäufe genommen werden.