E-Commerce & Produktpreisstrategie

Preisstrategien hängen vom Produktmix ab. Der Produktmix, im BNET Business Dictionary auch als Produktsortiment bezeichnet, ist die "Vielfalt der Produktlinien, die ein Unternehmen produziert oder die ein Einzelhändler auf Lager hat". Der Produktmix im E-Commerce umfasst wie der stationäre Einzelhandel vier Faktoren: Länge, Breite, Tiefe und Konsistenz. Länge ist die Anzahl der Artikel in einer Produktlinie. Breite ist die Anzahl der Produktlinien; Tiefe ist die Vielfalt der Produkte in einer Linie; und Konsistenz ist die Beziehung zwischen Produkten und Kunden oder Endbenutzern.

Warenmix

Laut MBA Tutorials gibt es vier Strategien für die Produktmix-Preisgestaltung für den E-Commerce: Produktlinienpreise, optionale Produktpreise, Produktpreise und Produktbündelpreise.

Produktlinienpreise sind das Angebot verschiedener Produktlinien desselben Herstellers zu unterschiedlichen Preisen. Durch die optionale Produktpreisgestaltung haben Kunden eine Auswahl an Funktionen für ein Produkt. Bei der Produktpreisbildung handelt es sich um das Angebot von proprietärem Zubehör für Produkte. Produktbündelpreise bieten ein Bündel verschiedener Produkte zu einem Rabatt an.

Preismethoden

Laut Net MBA sollte ein kleines E-Commerce-Unternehmen die Verwendung von vier Preismethoden erwägen: Kostenaufschlag, Zielrendite, wertorientierte Preisgestaltung und psychologische Preisgestaltung. Die im Einzelhandel als "Keystone-Preis" bezeichneten Kosten-plus-Preise sind die Großhandelskosten eines Produkts zuzüglich eines prozentualen Aufschlags. Target Return Pricing ist ein Preis, der ein Ziel für die Kostenrendite festlegt. Wertorientierte Preisgestaltung ist ein Preis, bei dem die Kunden über alternative Produkte oder Konkurrenzpreise angesprochen werden. Die Preisgestaltung für Psychologie basiert im Wesentlichen auf der Erkennung von Namen und dem wahrgenommenen Wert eines Produkts eines Kunden, unabhängig von dessen wahrem Wert.

Menü Engineering

Chef Benjamin Christie verwendet das Menü-Engineering-Modell von Michael L. Kasavana und Donald J. Smith, um zu bestimmen, welches Produkt und welche Preise er anbieten wird. Einfach ausgedrückt, verwendet Menu Engineering vier Klassifizierungen für Produkte eines kleinen Unternehmens: Sterne, Pflugpferde, Hunde und Rätsel.

Um eine optimale Strategie für Ihr kleines E-Commerce-Unternehmen zu entwickeln, sollten Sie die Menü-Engineering-Kennungen verwenden, um Produkte anzubieten, die nachgefragt werden, und zwar zu wettbewerbsfähigen Preisen.

Sterne

Stars sind Produkte, die Ihr kleines Unternehmen seinen Kunden anbietet, die nachweislich Verkaufserfolge aufweisen, durchweg gefragt sind und eine gute Kapitalrendite oder hohe Margen erzielen. Diese Produkte sind das A und O für die Gewinnspanne eines kleinen Unternehmens und das Flaggschiff seines Inventars. Zum Beispiel ist ein Produkt, das Ihr kleines Unternehmen für weniger als 40 Prozent des Verkaufspreises kauft und bei Kunden beliebt ist, ein Star.

Sterne sollten nach Nachfrage und Verkaufsrekord bewertet werden.

Pflug Pferde

Pflugpferde werden als Produkte definiert, die von Ihrem kleinen Unternehmen angeboten werden und die zwar konstant verkaufen, jedoch keine so hohe Gewinnspanne wie Sterne haben oder eine geringe Gewinnspanne aufweisen, die in der Regel unter 40 Prozent liegt. Zwar können Produkte von Pflugpferden genauso gut verkauft werden wie Sternprodukte, sie tragen jedoch nicht wesentlich zum Endergebnis eines kleinen Unternehmens bei, müssen jedoch im Produktmix bleiben, um eine Wiederholung des Geschäfts zu gewährleisten oder neue Kunden zu gewinnen.

Preis Pflugpferde einen kleinen Prozentsatz über dem normalen Verkaufspreis, um ihren Gewinnbeitrag zu erhöhen.

Rätsel

Puzzles bestehen aus Produkten, die sich nicht konstant verkaufen, aber die höchste Rendite erzielen. Rätsel bleiben aufgrund ihres potenziellen Gewinns im Angebot eines kleinen Unternehmens. Das Identifizieren dieser Artikel und das Reduzieren oder Eliminieren dieser Elemente reduziert Ihr Produktsortiment, erhöht jedoch die Lagerbestände für Sterne und Pflugpferde.

Hunde

Hunde sind selbsterklärend. Es handelt sich dabei um Produkte, die ein kleines Unternehmen im Bestand hat, die wenig beliebt oder nachgefragt sind und nicht zur Gewinnspanne eines kleinen Unternehmens beitragen. Oft befinden sich Hunde im Produktmix eines kleinen Unternehmens, weil sie gekauft wurden, um den Kunden etwas Neues zu bieten und sich nicht gut verkaufen.

Wenn Ihr kleines Unternehmen Hunde hat, berechnen Sie diese zu oder unter Großhandelspreisen, entladen Sie sie und kaufen Sie sie nicht erneut.