Ein Beispiel für Werbung für den harten Verkauf

Es gibt zwei Hauptarten von Werbung: Hard Selling und Soft Selling. Soft-Sell-Werbung ist in ihrer Herangehensweise sehr subtil und gibt dem Verbraucher Zeit, über den Kauf nachzudenken. Hard-Selling-Werbung ist viel mehr eine Sache für Sie. Begeisterte Vertriebsmitarbeiter treiben das Produkt oder die Dienstleistung voran. Für beide Arten von Werbung gibt es eine Zeit und einen Ort, und mit der richtigen Verwendung kann Werbung mit hartem Verkauf sehr effektiv sein.

Autoverkäufe

Der Autoverkauf ist das perfekte Beispiel für Werbung mit hartem Verkauf. Sie gehen in ein Autohaus und sofort kommt ein Verkäufer zu Ihnen und beginnt herauszufinden, warum Sie dort sind und was er tun kann, um Sie in ein Fahrzeug zu bringen. Psychologische Tricks werden verwendet, um ihnen in diesem Prozess zu helfen, und es kann für einige Käufer überwältigend sein. Autoverkäufer konzentrieren sich auf die Vorteile des Fahrzeugs und lassen sich nicht mit einer Antwort ab. Wenn Sie es schaffen, ohne viel zu kaufen, machen Sie sich auf endlose Folgeaktionen gefasst, bis Sie es tun.

Infomercials

Infomercials sind ein weiteres berüchtigtes Beispiel für einen harten Verkauf. Diese Programme sind auch auf die Vorteile eines Produkts ausgerichtet und basieren stark auf der Marketingphilosophie "Was ist für mich drin?". Sie nennen die Nummer, die Sie während des gesamten Werbespots mehrmals anrufen können, bieten Anreize, um die Verbraucher anzurufen, und Sie werden auch die Wiederholung des Produktnamens in der gesamten Anzeige feststellen. Dies geschieht, um den Punkt buchstäblich ins Unterbewusstsein des Betrachters zu bringen.

Möbelgeschäfte

Ähnlich wie bei Autoverkäufern neigen Möbelverkäufer dazu, aggressiv zu sein und ihre Kunden aktiv zu verfolgen. Möbelverkäufe erfordern in der Regel auch einen auf Nutzen basierenden Ansatz, und die Vertriebsmitarbeiter sind bestens darauf aus, keine Antwort auf ein Nein zu geben. Diese Branche ist auch für ihre aggressiven Folgemaßnahmen bekannt. Die Verbraucher fühlen sich oft schikaniert, wenn sie mehr Möbel kaufen, als sie brauchen, oder höherpreisige Teile, als sie beabsichtigen.

Charakteristiker

Hart verkaufte Werbemaßnahmen haben gewisse Gemeinsamkeiten. Sie sind aggressiv und nutzenorientiert, und die Produkte brauchen die Verbraucher normalerweise nicht täglich. Da Luxusartikel, High-Ticket-Artikel oder überflüssige Artikel schwerer zu verkaufen sind, ist ein Hard-Sell-Ansatz oft angebracht. Produkte für den täglichen Gebrauch müssen normalerweise nicht auf diese aggressive Weise vermarktet werden, da die Verbraucher wissen, dass sie sie brauchen, und sich nicht darüber streiten. Wenn es um Artikel geht, die schwieriger zu verkaufen sind, müssen sie aggressiver und überzeugender sein.