Möglichkeiten, eine Patenschaft für Ihr Unternehmen zu erhalten

Wenn ein kleines Unternehmen etwas mehr Bargeld benötigt, gehen viele Eigentümer nicht für ein Darlehen zur Bank, sondern gehen auf die Suche nach Sponsorengeschäften. Diese für beide Seiten vorteilhaften Vereinbarungen bieten für beide Seiten Vorteile. Das kleine Unternehmen erhält das zusätzliche Geld, das es braucht, und das Unternehmen hat die zusätzliche Chance, seine Marke zu fördern. Die Suche nach einem Unternehmenssponsor kann eine Herausforderung sein, aber mit der richtigen Vorbereitung und Ausdauer kann ein Kleinunternehmer sein Gegenüber finden.

Wählen Sie eine gleichgesinnte Firma

Für den Kleinunternehmer ist es wichtig, ein Unternehmen mit Ähnlichkeiten zu seinem eigenen Unternehmen zu wählen. Ein Sponsorenvertrag muss für ein Unternehmen sinnvoll sein, oder seine Vertreter werden dem nicht zustimmen. Ähnlichkeiten können Merkmale wie Werte, Zielmarkt, Ansatz und mehr umfassen. Zum Beispiel wäre es für Nike nicht sinnvoll, eine Bäckerei zu sponsern, aber es könnte für das Unternehmen sinnvoll sein, eine Fahrradwerkstatt zu unterstützen, da viele Kunden die Sportbekleidung des Unternehmens tragen.

Konzentriere dich auf den Sponsor

Der Fokus des ersten Treffens mit dem Unternehmensvertreter sollte darauf liegen, wie das Sponsoring ihnen helfen kann. Anstatt viel Zeit darauf zu verwenden, wie sich Sponsoring positiv auf das kleine Unternehmen auswirken kann, sollte der Unternehmer sich nach den Zielen des Unternehmens erkundigen. Er sollte während des Treffens nach Wegen suchen, wie das Unternehmen durch das Sponsoring profitieren kann. Zum Beispiel möchte das Unternehmen seine Reichweite auf den Zielmarkt des kleinen Unternehmens ausdehnen oder seine Reputation durch die Zusammenarbeit mit einem lokalen Unternehmen verbessern. Wenn er sich darauf konzentriert, dem Unternehmen zu helfen, wird das Sponsoring zu einem unwiderstehlichen Schritt.

Plan erstellen

Anstatt einfach zu besprechen, auf welche Weise ein Sponsoring einem Unternehmen zugute kommen kann, muss der Unternehmer handeln. Er sollte einen Aktionsplan erstellen, in dem genau erklärt wird, wie sein Unternehmen das Unternehmen fördern wird. Wenn der Mitarbeiter des Unternehmens einen konkreten Plan zur Überprüfung vorlegt, wird er sich sicherer fühlen, wenn er dem kleinen Unternehmen sein Geld gibt, da sie genau weiß, was sie von dem Deal erwarten kann. Durch die Initiative zur Erstellung eines detaillierten Angebots erhalten kleine Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen, die um einen Deal mit dem Unternehmen kämpfen.

Zusätzliche Vorteile zu bieten

Es schadet nie, ein paar Vorteile in den Deal einfließen zu lassen, damit das Unternehmen der Patenschaft zustimmt. Es gibt eine Vielzahl von Boni, die ein kleines Unternehmen anbieten könnte, darunter kostenlose Tickets für Veranstaltungen des kleinen Unternehmens, Zugriff auf Mailinglisten, die Möglichkeit für Unternehmen, Workshops oder Produktdemonstrationen im Unternehmen abzuhalten, Rabatte und kostenlose Proben sowie das Hinzufügen von weiteren ihr Logo zu Marketingmaterialien und mehr.

Patenschaften gibt es in allen Größen

High-End-Sponsorings bestehen häufig aus Transaktionen in Millionenhöhe, bei denen der Sponsor eine Reihe sehr exklusiver Vergünstigungen erhält. Beispielsweise zahlt AT & T jedes Jahr geschätzte 17 bis 19 Millionen US-Dollar für die Namensrechte für das Dallas Cowboys-Stadion. Angebote können jedoch auch in einem viel kleineren Umfang getätigt werden. Einige kleine Unternehmen können 10.000 bis 100.000 USD pro Jahr von Sponsoren erhalten. Andere überspringen das Geldgeschäft und akzeptieren stattdessen Produkte. Zum Beispiel kann ein Restaurant einverstanden sein, Coke-Produkte zu servieren, und im Gegenzug kann das Unternehmen Coca-Cola ihnen kostenlose Geräte zur Verfügung stellen.