So schreiben Sie einen Verkaufsbrief für die Werbung

Verkaufsbriefe für Ihr Produkt können zu einem fetten Bankkonto oder einer leeren Geldbörse führen. Der Unterschied ist, wie der Brief geschrieben wird. Das Schreiben von Verkaufskopien erfordert Übung und Talent. Mit zunehmender Kompetenz verbessern sich die Antwortraten auf Ihre Werbeverkaufsbriefe.

Personifizieren

Ein mit Namen adressierter Brief ist persönlicher als "Lieber Freund" oder eine andere Anrede. Deshalb senden Internet-Vermarkter ihre E-Mail-Verkaufsbriefe fast immer mit einem Vornamen. Mailing-Listen mit Namen sind für die Werbung per Post erhältlich. Wenn es sich bei dem Brief um eine gedruckte Kopie handelt, wird eine handgeschriebene PS-Nachricht oft vor dem gesamten Brief gelesen. Verwenden Sie dieses PS, um den Empfänger dazu zu bewegen, den Brief zurückzulesen.

Aufmerksamkeit erregen

Sie haben nur wenige Sekunden, um die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zu ziehen, ähnlich wie bei TV-Spots. Der einleitende Satz ist wie der erste Absatz einer der wichtigsten im Dokument. Das Stellen einer Frage kann schwierig sein, da der Leser möglicherweise nicht die gewünschte Antwort findet. Konzentrieren Sie die Aufmerksamkeit auf den Leser, nicht auf Sie.

Schlagzeilen und Aufzählungspunkte

Ein langer Textblock ist ermüdend zu lesen und langweilig, insbesondere wenn sich der Verkaufsbrief auf einer Webseite befindet. Leser scannen die Schlagzeilen und Aufzählungspunkte, um zu sehen, ob sie den Brief lesen möchten. Die Schlagzeilen sollten die wichtigsten Punkte Ihres Verkaufsgesprächs abdecken. Aufzählungspunkte sorgen für Abwechslung und sorgen dafür, dass die Kopie sauber bleibt. Übertreiben Sie nicht zu viele Schriftarten und Farben. Prüfen Sie, wie Ihr Werbeverkaufsbrief in verschiedenen Browsern aussieht.

Nutzen, nicht Attribute

Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer potenziellen Kunden. Was wird Ihr Produkt für sie tun? Zum Beispiel würde ein Produkt zur Gewichtsabnahme dazu führen, dass sich ein Käufer besser, gesünder und attraktiver fühlt. Übersetzen Sie die Eigenschaften Ihres Produkts in Vorteile. Ihre Software ist möglicherweise schneller als ihre Konkurrenten und bietet dem Kunden mehr Freizeit. Um sich mit den Vorteilen vertraut zu machen, können Sie in Zeitschriften blättern und feststellen, wie die verschiedenen Produkte ihre Vorteile hervorheben.

Aufruf zum Handeln

Kein Werbebrief ist ohne einen Aufruf zum Handeln vollständig. Sagen Sie den Lesern, was Sie wollen. Als Alternative können Sie ein Formular ausfüllen, ein kostenloses Muster anfordern, das Produkt kaufen oder sich für weitere Informationen registrieren. Erwägen Sie, diesen Aufruf zum Handeln fett hervorzuheben.

Warnung

Die Federal Trade Commission regelt Werbe- und Verkaufsgespräche. In letzter Zeit wurde der Gebrauch von Vermerken und Zeugnissen auf den Prüfstand gestellt. Wisse, was die Regeln sind und halte dich daran. Unwissenheit ist keine Entschuldigung.