So schreiben Sie eine Preisstrategie-Analyse

Eine Preisstrategie berücksichtigt mehr als nur Ihre Kosten für die Herstellung und den Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und Ihr gewünschtes Gewinnniveau. Manchmal wollen Kleinunternehmer aus Gründen der Markenführung, des Verkaufsvolumens und der Konkurrenz auf dem Markt weniger Gewinn mitnehmen, als sie möglicherweise könnten. Mit einem schrittweisen Plan können Sie mehrere Preisstrategien erstellen, um Ihren Erfolg zu maximieren.

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Überprüfen Sie Ihr Jahresbudget und bestimmen Sie Ihre Herstellungs- und Gemeinkosten. Die Herstellungskosten beziehen sich direkt auf die Erstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung, wie z. B. Materialien, Maschinen oder Energieverbrauch, die Sie nicht hätten, wenn Sie Ihr Produkt vorübergehend nicht hergestellt hätten, aber Ihr Geschäft offen hielt. Gemeinkosten sind die mit Ihrem Unternehmen verbundenen Kosten, wie Miete, Versicherung, Büroausstattung, Telefone und Steuern. Überprüfen Sie Ihre Kosten pro Einheit bei unterschiedlichen Verkaufsmengen, da Ihre Ausgaben mit zunehmendem Aufwand sinken können.

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Informieren Sie sich über die Preise Ihrer Konkurrenten und ordnen Sie jeden Konkurrenten danach an, inwieweit der Verkauf an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung liegt. Berücksichtigen Sie die Funktionen, die sie bieten, ihre Vorteile und die verschiedenen Modelle und Modelle. Schätzen Sie die Reaktion auf unterschiedliche Preisstrategien Ihrer Mitbewerber und die möglichen Auswirkungen auf Sie. Diskutieren Sie die Vorteile hoher und niedriger Preise, einschließlich der Übernahme von Marktanteilen von Ihren Konkurrenten, dem Verhindern, dass Konkurrenten auf den Markt kommen, oder die Schaffung eines höheren Wertes bei den Verbrauchern.

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Treffen Sie sich mit Ihrem Verkaufsleiter, um festzustellen, welche Auswirkungen unterschiedliche Verkaufspreise auf Ihre Mengen haben werden. Verwenden Sie diese Mengen, um Ihre Gewinnspanne pro Einheit basierend auf den verschiedenen Preisen zu bestimmen. Es ist zu erwarten, dass niedrigere Preise zu niedrigeren Margen pro Einheit führen werden, jedoch zu höheren Verkaufsmengen und möglicherweise höheren Bruttogewinnen. Erwarten Sie höhere Preise, um niedrigere Umsätze und höhere Margen zu erzielen. Bestimmen Sie, ob Sie für jeden von Ihnen festgelegten Preis ein Kissen hinzufügen müssen, um gelegentlich Preisnachlässe oder Verkäufe für Verbraucher oder unterschiedliche Preise für Großhändler und Einzelhändler anbieten zu können.

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Überprüfen Sie Ihr Zielkundenprofil und Ihre Marke oder Ihr Image auf dem Markt. Stellen Sie fest, ob die Preisbildung für Ihr Produkt höher oder niedriger als die Konkurrenz ist, um Ihre Marke am besten zu erhalten. Bestimmen Sie, ob Sie Produkte oder Dienstleistungen als Verlustbringer oder mit einem leichten Verlust verkaufen, um einen höheren Umsatz mit anderen profitableren Produkten oder Dienstleistungen zu erzielen.

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Überprüfen Sie Ihre Vertriebskosten und bestimmen Sie, wie sie Ihre Gewinnmargen beeinflussen. Bestimmen Sie, welche Art von Verkaufsvolumen Sie für jeden Kanal zu unterschiedlichen Preisen generieren könnten, und ob Sie Vertriebskanäle basierend auf ihrem Gewinnpotenzial streichen oder hinzufügen müssen.

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Fassen Sie Ihre Recherche zusammen und schätzen Sie die Auswirkungen ab, die verschiedene Preise auf Ihr Umsatzvolumen, Ihre Gewinnmargen, Ihren Bruttogewinn, die Reaktion Ihrer Mitbewerber und Ihre Marke haben werden. Erstellen Sie für jeden dieser Aspekte einen Abschnitt in Ihrem Bericht. Geben Sie Szenarien für zwei oder mehr Preisstrategien und deren Auswirkungen auf Ihren Bruttogewinn, Ihre Markenführung und Ihre Wettbewerbsvorteile an. Machen Sie Ihre endgültigen Empfehlungen basierend auf diesen Faktoren.

Spitze

• Testen Sie verschiedene Preise in begrenzten Bereichen für eine begrenzte Zeit, um deren Ergebnisse zu ermitteln, bevor Sie Ihre Preisstrategie vollständig implementieren.