Nachteile des Brandings in der Diamantindustrie

Für kleine Juweliere bringt das Branding in der Diamantindustrie eine Reihe von Nachteilen mit sich. Ein Hauptproblem ist, dass das Branding von Diamanten mehr auf das Brutzeln als auf das Steak zielt. In vielen Fällen zahlen Juweliere - und Verbraucher - einen Premiumpreis für Markendiamanten, die im Branchenvergleich praktisch nicht von Edelsteinen ohne Markenzeichen zu unterscheiden sind.

Was ist in einem Namen?

"Ein Diamant ist ein Diamant", sagt Bob Capace, Besitzer von Worthington Jewelers, einem unabhängigen Juweliergeschäft in Columbus, Ohio. "Egal, wessen Name auf dem Diamanten steht, sein Wert wird immer noch durch die vier C - Farbe, Klarheit, Karatgewicht und Schnitt - bestimmt."

Capace weist darauf hin, dass bedeutende unabhängige gemologische Laboratorien wie die American Gem Society und das Gemological Institute of America, die Berichte zur Bewertung der Diamantqualität erstellen, keine Methoden zur Unterscheidung zwischen gebrandeten und nicht markierten Diamanten etabliert haben.

Diamond Branding: Ein aktuelles Phänomen

Diamond Branding ist ein relativ junges Phänomen. Traditionell wurde Schmuck von Designern und Einzelhändlern gebrandmarkt, und der erste Markendiamant kam erst in den 1980er Jahren auf den Markt. Im Laufe des nächsten Jahrzehnts begannen Unternehmen, Diamantmarken mit proprietären Methoden zum Schneiden von Edelsteinen zu entwickeln, um sich in einem flachen, überfüllten Markt zu differenzieren.

Branded Diamonds Proliferate

Heutzutage gibt es mehr als 100 geschützte Markenschliffe, die um Marktanteile konkurrieren. Einige werden über große Einzelhandelsketten verkauft, während andere über unabhängige Juweliere vermarktet werden. Einige haben eigene Concept Stores eingerichtet.

Die meisten Markendiamanten konzentrieren sich eher auf die Verbesserung des Schliffs als auf die anderen drei C-Diamanten, die die Diamantqualität bestimmen. Die Hersteller behaupten, dass sie durch die Erhöhung der Facettenanzahl oder durch andere Schneidinnovationen brillantere Edelsteine ​​schaffen. Die großen unabhängigen Laboratorien der Branche haben jedoch noch nicht die Überlegenheitsansprüche von Marken-Diamanten überprüft. "Es gibt keine Garantie dafür, dass ein Markendiamant von den Labors als ausgezeichnet im Schnitt bewertet wird", sagte Capace.

Kleine Juweliere müssen einen überlegenen Wert beweisen

Das Ziel von Diamond Branding ist es, einen Namen zu schaffen, der von den Verbrauchern als überlegener Wert wahrgenommen wird. Wenn das Branding erfolgreich ist, werden sofortiges Erkennen und positive emotionale Reaktionen hervorgerufen.

Das Dilemma für den unabhängigen Juwelier, sagt Capace, ist, ob es sich lohnt, die erheblichen Investitionen zu tätigen, die erforderlich sind, um eine oder mehrere Markendiamantlinien zu tragen. "Branded Diamonds haben zwar einen höheren Bekanntheitsgrad, aber die Marketingkosten werden an den Einzelhändler und letztendlich an den Verbraucher weitergegeben", sagte er.

Da die meisten kleinen Juweliere sich durch einen überlegenen Wert und Service auszeichnen, müssen sie die Nachteile des Mitbringens von Markendiamanten sorgfältig gegen die Vorteile der Namenserkennung abwägen. "Sie möchten in der Lage sein, für die Dauer Ihrer Beziehung zum Kunden hinter der Qualität und dem Wert des Diamanten zu stehen", sagte Capace.

Enttäuschungspotenzial für den Kunden

Da Markenansprüche nicht unabhängig geprüft werden können, tun dies die Verbraucher, die sie kaufen, aufgrund der Behauptungen des Verkäufers. Dies könnte sich als problematisch erweisen, wenn der Wert eines Diamanten sinkt.

"Da die Verbraucher eine Prämie für Markendiamanten zahlen, besteht das Risiko, dass sie sich verraten fühlen, wenn ein Markendiamant seinen Wert nicht einhält, wenn er versichert, bewertet, verkauft oder auf dem Sekundärmarkt gehandelt wird", sagte Capace wird für einen Markendiamanten deutlich mehr zahlen, als für einen nicht markierten Edelstein derselben Qualität. “