Verkaufstechniken für Verzeichniswerbung

Der Abschluss eines Deals im Bereich Verzeichniswerbeverkäufe kann mit verschiedenen Schließtechniken erfolgen. Print ist aufgrund seiner langanhaltenden Wirkung ein starker Werbeträger. Eine Fernseh- oder Radioanzeige läuft einmal und kann vergessen werden. Eine Anzeige zur Veröffentlichung von Verzeichnissen bleibt für die Öffentlichkeit für Monate und möglicherweise Jahre sichtbar. Nutzen Sie die Langlebigkeit des Druckens und andere Vorteile, wenn Sie den Deal mit Ihrem Werbeverzeichnis schließen.

Potentielle Zielgruppe

Menschen nutzen täglich ein Telefonbuchverzeichnis, um Informationen zu finden. Der Vorteil eines Verzeichnisses gegenüber einer Zeitschrift oder Zeitung besteht darin, dass kaufende Kunden das Telefonbuch abholen und es verwenden. Eine Display-Anzeige, die in einem Telefonverzeichnis platziert wird, fällt jeden Tag der Woche auf das Publikum. Verwenden Sie bei der Präsentation Ihres Verkaufsgesprächs Ihrem Kunden die Verbreitung Ihres Verzeichnisses als Beispiel für das breite Publikum, das die Werbung erreichen wird.

Glaubwürdigkeit

Jedes Unternehmen kann sich durch die Verwendung einer eindrucksvollen Displayanzeige im Telefonverzeichnis dem viel größeren Wettbewerb stellen. Sie können Ihrem Kunden dabei helfen, in den Augen eines Kunden ein Image zu erstellen, das einen Dienst anbietet, der einem Mitbewerber ähnlich ist. Ihr Kunde kann mit seiner Verzeichnisanzeige alle Elemente seines Geschäfts aufzeigen, die der Konkurrenz ähnlich sind, und dann die Dinge hervorheben, die er anbietet, die die Konkurrenz nicht bietet.

Zugänglichkeit

In diesem Zeitalter des Internets kann es bei Ihrem Verkaufsargument im Print-Verzeichnis zu Beanstandungen in Bezug auf Internet-Werbung kommen. Der Kunde gibt möglicherweise an, dass er kein Geld für Ihr Verzeichnis ausgeben möchte, wenn er für den gleichen Preis oder weniger eine Abdeckung im Internet erhalten kann. Wenn der Kunde einen solchen Widerspruch erhebt, bedeutet dies, dass er Ihre Antwort hören möchte und wissen möchte, warum er über das Internet mit Ihnen werben soll, so der Verkaufsexperte Charles H. Green, der für Entrepreneur.com schreibt. Der Schlüssel zum Schließen dieser Art von Einwänden besteht darin, die Erreichbarkeit Ihres Telefonverzeichnisses über die Funktionsweise des Internets zu nutzen. Damit Kunden Ihren Kunden im Internet finden können, müssen Sie entweder eine Suche nach diesem bestimmten Unternehmen durchführen, das Unternehmen in einer allgemeinen Branchenrecherche finden oder die Internet-Werbung Ihres Kunden sehen, während Sie das Internet nutzen. Die Erreichbarkeit mit dem Telefonverzeichnis ist sofort möglich. Kunden wissen, wie ein Verzeichnis verwendet wird, und mit einer Anzeigeanzeige in einem Verzeichnis kämpft Ihr Kunde nicht mit der Konkurrenz um Platzierung auf der Ergebnisseite einer Internetsuche. Wenn potenzielle Kunden das Telefonbuch öffnen und zum Bereich Ihres Kunden wechseln, wird die Displayanzeige angezeigt und reagiert. Die Ergebnisse einer Anzeigeanzeige in einem Verzeichnis können direkter sein als die Ergebnisse einer Internet-Marketingkampagne.