Wege, um die Motivation im Vertrieb und die begeisterten Verkaufswege wieder herzustellen

Einbrüche in der Motivationsebene sind ein natürliches Phänomen in der Vertriebsbranche und geben in der Regel keinen Anlass zur Sorge. Langfristiger Mangel an Motivation und Begeisterung für das Unternehmen und Ihre Angebote kann jedoch zu geringeren Gewinnen und finanziellen Konsequenzen für das Unternehmen und seine Verkäufer führen. Suchen Sie nach einer großen Auswahl an Motivationsbüchern, Mantras, Pep-Gesprächen und finanziellen Belohnungen, um frühere Schlusszahlen wiederzuerlangen und Gewinne und Provisionen zu steigern.

Scharfstellen

Manchmal wird ein Verkäufer mit Marketingmaterialien abgelenkt, neue Kunden gefunden oder übermäßig viel Zeit für Folgeanrufe aufgewendet oder neue Produkte mit neuen Produkten bestückt. Um die Motivation wiederzuerlangen, die zuvor zu hohen Umsätzen und Verkäufen von Waren mit hohen Margen geführt hat, müssen Sie manchmal neu fokussieren. Erinnern Sie sich daran, was wirklich wichtig ist. Ist es die Anzahl der Anrufe, die ein Verkäufer an einem Tag tätigt, oder wie viel Geld sie einbringt? Sollten Ihre Vertriebsmitarbeiter diese Nachrufe tätigen, die oft Tage dauern, um Konflikte zu lösen, oder sollten Sie in einen Kundendienstmitarbeiter investieren, der das erledigt und die Schließer das erledigt, was sie am besten können?

Neue Ziele setzen

Erfolgreiche Verkäufer sind vollendete Zielsetzer. Vielleicht setzen Sie sich Ziele, die zu niedrig oder zu hoch sind, für Verkäufer, die auch zu emotionalen Hochs und Tiefs neigen, die mit ihrer eigenen Leistung verbunden sind. Überprüfen Sie die Ziele, die Sie für Ihr Vertriebsteam festgelegt haben, erneut, um sicherzustellen, dass es mit realistischen Prognosen übereinstimmt, die auch die Vertriebsmannschaft in Frage stellen. Setzen Sie die Ziele auf frühere Erfolge und streben Sie immer nach etwas mehr. Erstellen Sie Ziele für einzelne Verkäufer und für das Team als Ganzes. Erlauben Sie dem Verkaufsteam, seine eigenen Ziele festzulegen, an die sich die Mitglieder leichter beteiligen können.

Den Ante hinauf

Die meisten Verkäufer sind wirklich begeistert, wie viel Geld sie mit jedem neuen Verkauf verdienen können. Während die Begeisterung bei den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens nachlässt, können sich Verkäufer für neue Preise oder Boni begeistern. Sobald sie ein paar neue Spielsachen abholen oder ihre Gehaltsschecks öffnen, um eine zusätzliche Vergütung zu finden, wird auch ihre Begeisterung für das Unternehmen wiederbelebt. Sogar Ihre eigenen Einnahmen können Ihren Eifer für die Verkäufe wiederbeleben, die Sie benötigen, um sich selbst abzuschließen. Geben Sie sich und Ihrem Team zusätzliche Anreize, um mehr Verkäufe abzuschließen, um alle zu einer Outperformance zu motivieren.

Bestandsaufnahme

Inspirationen von Mantras, Büchern und CDs, motivierenden Referenten und Workshops zu Verkaufstechniken haben ihren Platz darin, die Vertriebsmitarbeiter zu begeistern, aber letztendlich muss der Drang nach Umsatzsteigerung von innen kommen. Es ist Leidenschaft und ein fester Glaube an das, was Sie verkaufen, das die Kunden am Ende des Tages überzeugt. Leidenschaft für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung können Sie nicht lernen. Sie können jedoch eine Bestandsaufnahme Ihrer Haltung und der Energie Ihres Vertriebsteams machen und die Vertriebsmitarbeiter daran erinnern, warum sie überhaupt in das Geschäft eingestiegen sind. Erinnern Sie die Verkäufer an die Kunden, denen sie helfen. Lesen Sie die Dankesbriefe und Anrufe, die Sie im Laufe der Jahre von zufriedenen Kunden erhalten haben, und erneuern Sie die Leidenschaft für Ihr Produkt, um Ihre Begeisterung für den Verkauf zu wecken.