So geben Sie eine Aufzugsneigung ein

Wenn Sie 60 Sekunden haben, haben Sie genug Zeit, um einen Aufzug zu machen. Das Ziel eines Fahrstuhles ist es, den Hörer dazu zu bringen, mehr zu erfahren - zu fragen, ob er Ihren Lebenslauf sieht, wenn Sie mit ihm über einen Job sprechen, Ihren Geschäftsplan, wenn Sie ein Start-up suchen, das eine Finanzierung sucht, oder einen Job einstellen Termin, wenn Sie ein Verkäufer sind. Die Tonhöhe sollte kernig und druckvoll sein. In diesem Fall liegt der Fokus auf der Suche nach Investoren.

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Kürzen Sie Ihren Geschäftsplan auf die drei wichtigsten und wichtigsten Punkte. Was braucht der Markt? Wie erfüllt Ihr Produkt dieses Bedürfnis? Welche Vorteile zeichnen Ihr Produkt im Wettbewerb aus? Eine andere Betrachtungsweise ist die Feststellung des Problems Ihrer potenziellen Kunden und wie dieses Problem durch Ihr Produkt besser, schneller oder billiger als die der Mitbewerber gelöst werden kann.

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Schreiben Sie die drei Punkte auf. Die meisten Leute sprechen mit 160 Wörtern pro Minute. Das gibt Ihnen etwa 50 Wörter pro Punkt plus Schluss. Ihr erster Satz ist der wichtigste. Betrachten Sie es als Schlagwort für einen Film, einen Haken für einen Roman oder die Schlagzeile in einer Zeitung. Eine Frage greift den Zuhörer an, also sollten Sie die Tonhöhe mit einer Frage beginnen.

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Lesen Sie die Tonhöhe laut vor. Verwenden Sie eine Webcam, um Sie während des Pitchings aufzunehmen und wiederzugeben. Ihr erster Versuch ist vielleicht umständlich, aber Sie werden sich verbessern. Überarbeiten Sie es, um überflüssige Wörter herauszunehmen. Sei ein gnadenloser Redakteur. Befreien Sie sich von Schlagworten und Industriejargon. Sie möchten keine Zeit damit verschwenden, solche Begriffe zu erklären.

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Bitten Sie Freunde, das Spielfeld zu hören. Lassen Sie sie sich in ihren Worten wiederholen, was sie ihrer Meinung nach gehört haben. Sie wissen, ob Sie das Ziel erreicht haben oder nicht. Ändern Sie ggf. die Tonhöhe, um Klarheit zu schaffen. Nehmen Sie die letzte Tonhöhe erneut auf.

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Auswendig lernen, schlägt Chris O'Leary, Autor von "Elevator Pitch Essentials", vor. Üben Sie das Spielfeld so lange, bis es ganz natürlich kommt und Sie nicht darüber nachdenken müssen, was Sie als Nächstes sagen sollen.

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Bereiten Sie eine Folgeerklärung vor. Wenn Ihr Hörer also sagt: "Das hört sich interessant an, erzählen Sie mir mehr", dann haben Sie mehr zu sagen. Die Aussage kann zwischen zwei und fünf Minuten liegen.

7.

Atmen Sie tief ein, aber nicht offensichtlich, stellen Sie sich und Ihre Firma vor und machen Sie dann Ihr Pech. Schließen Sie mit dem Aufruf zum Handlungssatz.

Dinge benötigt

• Geschäftsplan
• Papier
• Stift
• Webcam
• Computer

Spitze

• Schau dir die Person an, die du nimmst. In einer echten Aufzugssituation haben die Menschen die Tendenz, auf den Boden, auf das Tastenfeld (als ob es irgendwie faszinierend ist) oder auf die geschlossenen Türen zu schauen - irgendwo anders als auf einander.

Warnung

• Langsamer. Sprechen Sie nicht schnell, um mehr Informationen zu erhalten.