Wie man sich vor den richtigen Leuten vorstellt, um eine Idee zu verkaufen

Der Verkauf Ihrer Idee für ein revolutionäres Produkt oder eine bessere Art und Weise, eine tägliche Aufgabe in Ihrem Unternehmen zu erledigen, erfordert die Unterstützung der richtigen Personen. Wenn Sie keine enge persönliche Beziehung zu jemandem haben, der Ihre Idee in die Realität umsetzen kann, kann es eine Herausforderung sein, sich vor diesen Menschen zu stellen. Wenn Sie jede Person anrufen, die möglicherweise an Ihrer Idee interessiert ist, kann dies zu Ergebnissen führen. Wahrscheinlicher wird dies jedoch zu Frust und einer großen Telefonrechnung führen. Entwickeln Sie stattdessen einen gezielten Plan, um die wichtigen Entscheidungsträger zu treffen, und Sie sind auf dem Weg, Ihre Idee zu verkaufen.

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Bereiten Sie eine „Aufzugsrede“ von einer Minute oder weniger vor, die das Interesse Ihres Publikums weckt und sie dazu verleitet, Ihnen zu helfen. Der Pitch sollte einfach und einprägsam sein, die Vorteile Ihrer Idee demonstrieren, zeigen, wie sie sich von anderen Ideen unterscheidet, und mit einem Aufruf zum Handeln enden, z. B. einer Bitte um ein Treffen, um die Idee ausführlicher zu diskutieren.

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Durchsuchen Sie die Personen, die für Ihre Idee am empfänglichsten sind, indem Sie die Websites von Unternehmen, Branchenpublikationen, Jahresberichte, beliebte Unternehmensveröffentlichungen und Nachrichten über die Personen, die Sie ansprechen, untersuchen. Erfahren Sie mehr über ihre Unternehmen, Hintergründe, Interessen und Ideen, die sie zuvor unterstützt haben.

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Bauen Sie Beziehungen zu Personen auf, die sich auf einer etwas höheren Ebene befinden als Sie auf der Karriereleiter. Sie können Sie den richtigen Personen vorstellen oder Unterstützung für Ihre Idee bieten. Sprechen Sie bei der Arbeit mit Personen im Aufzug, nehmen Sie am Mentoring-Programm Ihres Unternehmens teil und besuchen Sie Firmenveranstaltungen, auf denen Sie Personen in anderen Abteilungen persönlich kennen lernen können.

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Durchsuchen Sie die Website des Unternehmens nach Kontaktinformationen und wenden Sie sich direkt an den CEO oder den Entscheidungsträger. Auch wenn die E-Mail-Adresse des CEO nicht aufgeführt ist, sollten Sie in der Lage sein, über das Pressebüro, einen „Kontakt“ -Link oder eine andere Führungskraft Kontakt mit ihm aufzunehmen.

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Fragen Sie Kollegen, Freunde und Familie nach Empfehlungen und Einführungen an alle, die wissen, wer an Ihrer Idee interessiert ist oder die Sie möglicherweise den richtigen Personen vorstellen können. Wenn Sie jemanden treffen, der Ihre Idee ablehnt, bitten Sie um eine Überweisung an jemanden, den er kennt, der helfen kann.

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Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil, um die Entscheidungsträger zu treffen, die Sie treffen müssen, und nutzen Sie Ihren kurzen Stellplatz, um sie nach einem Meeting zu fragen. Suchen Sie sie auf Konferenzen, Networking-Meetings und Presseveranstaltungen.

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Erstellen Sie basierend auf Ihrer Aufzugsrede einen soliden Pitch-Brief, um Interesse an Ihrer Idee zu wecken, und senden Sie Briefe an die Personen, mit denen Sie sprechen möchten, um ein Meeting zu beantragen.

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Rufen Sie die Personen an, die Ihre Briefe erhalten haben, um sie nachzufragen und um ein Treffen zu bitten. Sie werden wahrscheinlich auf Torwächter wie Empfangsdamen und Assistenten stoßen, aber hartnäckig sein.

Tipps

• Präsentieren Sie ein professionelles Image, auch wenn Sie nur ein Meeting anfordern. Tragen Sie Visitenkarten und Kopien Ihrer Spielunterlagen überall mit. Sie wissen nie, wann Sie jemandem begegnen, der Ihnen helfen kann.
• Heben Sie sich hervor, indem Sie wichtige Projekte übernehmen und Ihren Chef - und seinen Chef - über Ihre Leistungen und Fortschritte auf dem Laufenden halten.
• Nutzen Sie Ihr soziales und geschäftliches Netzwerk, um Leute zu treffen, die Ihnen helfen können.

Warnung

• Lerne, ein Nein für eine Antwort anzunehmen. Wenn ein Kontakt ein Meeting ablehnt, bleiben Sie nicht bestehen. Wechseln Sie zu anderen Kontakten, die bereit sind zu helfen.