Begräbnis-Marketing-Strategie

Die Suche nach Möglichkeiten, Ihre Botschaft an Personen zu übermitteln, die Bestattungsdienste vor der Planung benötigen, ist der Schlüssel zur Umsetzung einer ergebnisorientierten Marketingstrategie für Ihr Bestattungsunternehmen. Sie müssen auch an diejenigen vermarkten, die dringend Bestattungsvorbereitungen treffen müssen. Um Ihre Grundlagen abzusichern, verwenden Sie eine Marketingstrategie, die Menschen anlockt, die noch immer auf traditionelle Weise nach Begräbnislösungen suchen, sowie solche, die auf Antworten aus dem Internet angewiesen sind.

Wettbewerber analysieren

Erforschen Sie örtliche Bestattungshäuser, die mit Ihnen im Wettbewerb stehen, um Wege zu finden, um sich abzuheben. Schauen Sie sich ihre Marketingstrategien und die Arten von Dienstleistungen an, die sie anbieten. Überprüfen Sie den Ruf und das Branding jedes Konkurrenten, um nach Wegen zu suchen, die unterschiedlich aussehen, wenn Menschen nach Begräbnisprodukten und -dienstleistungen suchen. Wenn Sie beispielsweise gerade Ihr Begräbnisheim eröffnet haben, konzentrieren Sie sich auf positive Marketingbotschaften, die das Leben des Verstorbenen und nicht das traditionelle, düstere Ereignis würdigen, das Ihr Konkurrent seit Jahrzehnten verkauft.

Umfrage Kunden

Finden Sie heraus, was potenzielle Kunden wirklich von Ihrem Bestattungsunternehmen erwarten, insbesondere in Bezug auf Dienstleistungen. Da es einfacher als je zuvor ist, Bestattungsprodukte sowohl traditionell als auch online zum günstigsten Preis zu erwerben, müssen Sie Dienstleistungen anbieten, die Ihnen dabei helfen, wettbewerbsfähiger und rentabler zu werden. Erwägen Sie Dienste, die während der Vorplanung oder bei Weck- und Besuchsereignissen hinzugefügt werden können, z. B. zum Einrichten von Kaffee und Erfrischungen oder zum Schreiben von Todesanzeigen. Bewerben Sie sich für diese zusätzlichen Dienstleistungen, da nicht jeder, der durch Ihre Tür geht, weiß, was Sie anbieten, wenn es darum geht, eine Beerdigung zu arrangieren oder im Voraus zu planen.

Digital

Setzen Sie Social-Media-Marketingstrategien in Ihr Bestattungsunternehmen, um eine Facebook-Business-Seite zu erstellen. Ziel Ihrer Social-Media-Marketing-Bemühungen ist es, potenzielle Käufer dazu zu bewegen, auf die Informationen zu reagieren, die Sie bereitstellen, und mit anderen zu teilen. Stellen Sie nützliche Stellen zur Verfügung, die die Menschen über den Wert und die Wichtigkeit einer Vorplanung aufklären, z. B. indem Sie Angehörige über die eigenen Wünsche informieren, anstatt die Familie zu erraten. Sprechen Sie offen über die Einäscherung oder die Ganzkörperbestattung, damit sich die Menschen bei Fragen sicher fühlen. Eine andere digitale Strategie erfordert das Erstellen eines kostenlosen Kontos bei Google Places, sodass Ihr Bestattungsunternehmen in den lokalen Suchanfragen aufgeführt wird, wenn Personen nach Bestattungsunternehmen in Ihrer Nähe suchen.

Traditionelles Marketing

Implementieren Sie traditionelle Marketingstrategien, z. B. das Platzieren von Anzeigen in Verzeichnisse der Gelben Seite, da Personen, die Dienste organisieren müssen, dieses Medium verwenden, um Bestattungsunternehmen zu finden. Platzieren Sie Anzeigen in Zeitungen, um die Leute auf Ihre Vorplanungsdienste aufmerksam zu machen, zumal ältere Erwachsene die Nachrichten in der Zeitung und nicht immer online lesen. Erstellen Sie ein Direktmailing-Paket zu Ihren Vorplanungsdiensten und senden Sie es an Ihren Zielmarkt, um ihn zu einer kostenlosen Beratung zu veranlassen. Machen Sie den Brief interessant, indem Sie beispielsweise erzählen, wie einer Ihrer Kunden Ihre Vorplanungsservices dazu genutzt hat, um frühzeitig Absprachen zu treffen. Erklären Sie, wie der Dienst der Familie geholfen hat, besser zurechtzukommen, wissend, dass sie die Wünsche ihrer Verwandten erfüllt hatten.