Captive-Preisstrategie

Captive-Strategien umfassen alle Arten von Marketing- und Verkaufsstrategien, wobei der Kunde, der einen ersten Einkauf oder eine erste Entscheidung getroffen hat, dazu verpflichtet ist, zukünftige Artikel nur bei demselben Lieferanten zu kaufen. Es gibt verschiedene Arten von Captive-Strategien, aber Capture-Preisstrategien beeinflussen die endgültigen Kosten für den Verbraucher von Beginn der Kundenbeziehung aus, um zukünftige Kaufentscheidungen zu beeinflussen.

Identifizierung

Captive-Pricing-Strategien sind eine Art "Lock-In" des Anbieters, bei dem eine anfängliche Entscheidung den Kunden zwingt, bei diesem Verkäufer für zukünftige Verkäufe zu bleiben. Eine gängige Version sind Mobiltelefone; Sie werden zu subventionierten Preisen angeboten, aber die Käufer sind gezwungen, einen Vertrag mit einem Mobilfunknetz zu unterzeichnen. Es handelt sich um verkaufte Telefone, die einem Konkurrenten nur schwer oder gar nicht zugänglich sind. Auch die Preisgestaltung in Eigenregie kann künstlich auferlegt werden. Ein Beispiel sind häufige Käuferprogramme, die Kunden nach einer bestimmten Anzahl von Käufen mit einem kostenlosen Artikel belohnen.

Typen

Die meisten Preisstrategien für gefangene Unternehmen sind "Loss Leader" - der Erstkauf ist insofern sehr attraktiv, als er kostengünstig oder sogar kostenlos ist. In der Vergangenheit waren Rasierapparate für Männer kostengünstig, denn wenn Sie den Rasierer selbst besitzen, müssen Sie Rasierklingen von derselben Firma für die Lebensdauer des Produkts kaufen. Der Preis für Nachfüllungen von Rasierklingen ist hoch genug, um zukünftige Gewinne zu erwirtschaften - aber niemals hoch genug, um den Kunden dazu zu bewegen, einen neuen Rasierer für die mitgelieferten Klingen zu kaufen. Produkte für die Preisgestaltung bei Inhalten können teurer als die Konkurrenz sein, beispielsweise eine Designer-Couch oder ein Bekleidungsstück, das mit anderen Artikeln des gleichen Designers kombiniert werden muss.

Zeitrahmen

Captive-Preisstrategien können von der Lebensdauer des ursprünglichen Produkts bis zur Lebensdauer des Kunden oder der Lebensdauer des Unternehmens - oder allen drei - reichen. Zum Beispiel wird ein Rasierer irgendwann abnutzen und ersetzt werden. Zu diesem Zeitpunkt kann der Kunde eine andere Rasierermarke wählen. Wenn die Preisstrategie für gefangenes Material auch zur Markentreue geführt hat, wird er den Rasierer wahrscheinlich durch einen anderen derselben Marke ersetzen. Er kann seinen Kindern auch beibringen, sich mit derselben Marke zu rasieren und eine Produktloyalität herbeizuführen, die über sein eigenes Leben hinausgehen kann.

Erdkunde

Captive-Pricing-Strategien können auch ortsabhängig implementiert werden. Berücksichtigen Sie die Kosten eines Badeanzugs, der in einem lokalen Bekleidungsgeschäft erworben wurde, gegenüber dem Preis des gleichen Badeanzugs, der am Strand gekauft wurde. Kunden geben im Allgemeinen mehr Geld aus, wenn sie dadurch Zeit sparen und wenn es keine örtliche Konkurrenz mit einem niedrigeren Preis gibt.

Überlegungen

Captive Pricing ist ein Weg, um kurzfristige Markentreue zu erzwingen, indem der Verbraucher für einen bestimmten Zeitraum gebunden wird. Jeder Anbieter sollte jedoch den Unterschied zwischen angemessenen und erpresserischen Preiskalkulationen ermitteln. Ein Kunde, der etwas mehr mit dem Verkäufer verbringt, um frühere Einkäufe besser zu nutzen, wird wahrscheinlich langfristig bei demselben Lieferanten bleiben. Ein Kunde, der in einer Haftsituation doppelt oder dreifach belastet wird, wird versuchen, diesen Anbieter so schnell wie möglich aufzugeben.