Auswirkungen einer Erhöhung oder Verringerung eines Verkaufsvolumens haben einen Einfluss auf die Fixkosten pro Einheit

Die Gewinne hängen von steigenden Umsatz- und Verwaltungskosten ab, zu denen variable und fixe Kosten gehören. Die variablen Kosten hängen von den Verkaufsmengen ab, da sie direkte Rohstoffe und Arbeitskosten verursachen. Kleine und große Unternehmen verursachen feste Kosten, auch wenn sie keinen Umsatz haben. Fixkosten sind auf bestimmten Produktions- und Umsatzstufen konstant. Außerhalb dieser Ebenen können die Fixkosten je nach Umsatz variieren.

Grundlagen

Feste Kosten können nach freiem Ermessen oder festgeschrieben werden. Manager haben die Kontrolle über festgelegte Ermessenskosten wie Marketing- und Reisekosten. Manager haben jedoch weniger Kontrolle über die zugesagten Fixkosten, wie langfristige Leasingzahlungen und Versicherungsprämien. Beispielsweise kann ein Kleinunternehmer die Marketingkosten während eines wirtschaftlichen Abschwungs senken, er kann sich jedoch nicht ohne weiteres von den Leasingverträgen seiner Büroräume oder Produktionsanlagen lösen. Die Fixkosten pro Einheit sind die gesamten Fixkosten geteilt durch das Verkaufsvolumen.

Auswirkungen

Die Fixkosten pro Einheit sind umgekehrt proportional zum Verkaufsvolumen. Dies bedeutet, dass die Fixkosten pro Einheit bei sinkenden Mengen steigen, da die Fixkosten auf weniger Einheiten verteilt werden. Umgekehrt sinken die Fixkosten pro Einheit, wenn die Mengen steigen, da die Kosten auf mehrere Einheiten verteilt werden. Wenn zum Beispiel die jährlichen Fixkosten eines Baseballschlägerherstellers 1 Million USD betragen und er jährlich 500.000 Fledermäuse verkauft, betragen seine Fixkosten pro Einheit 1 Million USD geteilt durch 500.000 USD oder 2 USD. Wenn eine neue Partnerschaft mit einem südamerikanischen Sportfachhändler das Verkaufsvolumen auf 550.000 erhöht, sinken die Fixkosten für neue Einheiten auf etwa 1, 82 USD. Wenn der Absatz eines neuen Wettbewerbers jedoch das Verkaufsvolumen auf 450.000 senkt, steigen die Fixkosten pro Einheit auf etwa 2, 22 US-Dollar.

Aktivitätsbereich

Die Fixkosten bleiben innerhalb eines bestimmten Tätigkeitsbereichs konstant. Wenn sich die Volumina jedoch über bestimmte Niveaus hinaus erhöhen oder verringern, können sich die Fixkosten ändern. Wenn eine Bäckerei beispielsweise 20.000 US-Dollar für die Installation eines zusätzlichen Brotbackofens ausgibt und Brot für 2 US-Dollar pro Laib verkauft, müsste sie zusätzlich 20.000 US-Dollar geteilt durch 2 US-Dollar oder 10.000 Brote verkaufen, damit die Fixkosten pro Einheit gleich bleiben. Andernfalls können die Fixkosten pro Einheit steigen, da höhere Fixkosten auf die gleiche Anzahl von Einheiten verteilt werden.

Die Gewinnzone erreichen

Das Break-Even-Volumen ist die Menge, zu der ein Unternehmen seine fixen und variablen Kosten übernimmt. Das Break-Even-Volumen entspricht den Fixkosten geteilt durch die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und den variablen Stückkosten. Wenn die Fixkosten beispielsweise 100.000 US-Dollar betragen, beträgt der Verkaufsstückpreis 20 US-Dollar und die variablen Stückkosten 15 US-Dollar, das Break-Even-Volumen 100.000 US-Dollar geteilt durch (20 US-Dollar minus 15 US-Dollar) oder 20.000 Einheiten. Bei höheren Stückpreisen, Volumina oder beidem kann das Unternehmen seine Fixkosten schneller decken, was seine Gewinnschwelle verringern würde. Der Break-Even-Punkt kann höher sein, wenn Unternehmen neue Anlagen zur Steuerung des Umsatzwachstums errichten, während der Break-Even-Punkt in Rezessionen niedriger sein kann, wenn Unternehmen den Betrieb einstellen, um Umsatzrückgänge auszugleichen.