Warum sollte ein Unternehmen das Produkt gleichhalten, aber die Werbeaktion ändern?

Wenn die ersten Werbemaßnahmen eines Unternehmens die geplanten Verkaufsziele nicht erreichen, ist es für Unternehmen nicht ungewöhnlich, sowohl das Produkt als auch die Werbung zu prüfen, um herauszufinden, welche der beiden Änderungen erforderlich ist. Häufig versuchen Unternehmen, die Werbung zuerst zu ändern, indem sie eine neue Art der Kundengewinnung entwickeln und sich dafür entscheiden, das Produkt gleich zu halten. Neben der Erreichung erster Verkaufsziele gibt es verschiedene Gründe, warum Unternehmen ihre Werbeaktionen ändern.

Ein neues Publikum ansprechen

Während Unternehmen Produkte für einen primären Zielmarkt entwickeln, gibt es häufig auch einen sekundären Zielmarkt. Ihre anfängliche Beförderung kann die Bedürfnisse und Bedürfnisse des primären Zielmarktes berücksichtigen, muss jedoch möglicherweise geändert werden, um die Aufmerksamkeit des sekundären Zielmarktes zu erlangen. Die Produkte und ihre Merkmale dürfen sich nicht ändern, aber die Vorteile, die sich auf jeden Markt auswirken, können sich unterscheiden.

Ankündigung eines Verkaufs

Egal, ob Sie einen Feiertag feiern, Ihren Kunden Wertschätzung entgegenbringen oder überschüssige Lagerbestände beseitigen möchten, Sie können Ihr Produkt gleichhalten, aber eine auf den Verkauf oder den Rabatt zugeschnittene Sonderaktion erstellen. Die neue Aktion kann die Daten des Verkaufsereignisses auflisten, den Prozentsatz der Einsparungen, die Kunden erhalten, einen Gutscheincode auflisten oder den Kunden eine Website geben, die sie besuchen können, um auf die Verkaufswaren zuzugreifen.

Einführung in neue Anwendungen

Wenn Kunden Unternehmen Rückmeldungen zu den von ihnen gekauften Produkten und Dienstleistungen geben, erwähnen sie oft andere Verwendungszwecke, die sie für die Produkte oder Dienstleistungen entdeckt haben. Wenn genügend Verbraucher alternative Verwendungsmöglichkeiten für Ihre Produkte finden, können Sie in Betracht ziehen, eine Werbung für diese Zwecke zu erstellen, während Ihr Produkt gleich bleibt.

Empfehlungen ermutigen

Treue Kunden, die eine Beziehung zu Ihrem Unternehmen haben und die Produkte und Dienstleistungen, die Sie anbieten, aktiv nutzen, neigen dazu, Ihr Unternehmen zu verbreiten. Ermutigen Sie sie dazu, indem Sie ein Empfehlungsprogramm entwickeln, das Bestandskunden Anreize bietet, Sie an Freunde, Familie und Kollegen weiterzuempfehlen. Wenn Sie einen Friseursalon besitzen, können Sie Kunden einen Nachlass von 15 Prozent gewähren, wenn Sie Kunden verweisen, die einen Termin bei Ihnen buchen. Wenn Sie eine Bekleidungsboutique besitzen, können Sie eine Aktion durchführen, die zwei Rabatt-Coupons anbietet, einen für Ihre bestehenden Kunden und einen, den sie an ihre Freunde weitergeben.

Design, Kopie oder Angebot testen

Eine Verkaufsaktion umfasst Gestaltungselemente wie Farben, Logos und Fotos sowie Werbetexte und ein Produktangebot. Jedes dieser Elemente arbeitet zusammen, um eine Promotion zu erstellen, die Kunden über die Produkte oder Dienstleistungen, die ein Unternehmen anbietet, informiert, überzeugt oder daran erinnert. Sie können jedes dieser Elemente separat testen, um zu ermitteln, welche der Kunden am besten reagieren. Zum Beispiel können Sie einen bidirektionalen Test für eine E-Mail-Marketingkampagne für Schulbeginn durchführen. Senden Sie eine Promotion, bei der zwei Kinder in eine Schule gehen, an die Hälfte Ihrer E-Mail-Marketing-Datei, und senden Sie eine Promotion, die kein Bild enthält, an die andere Hälfte der Datei. Verkaufen Sie dasselbe Produkt, bewahren Sie die Werbetexte und das Angebot auf beide Aktionen mit 20% Rabatt auf. Verwenden Sie Ihr E-Mail-Marketing-Programm, um zu ermitteln, von welcher Aktion die meisten Personen gekauft haben, um den Gewinner zu ermitteln.

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