Was ist visionäre Planung?

Die Planungsfunktion in Unternehmen wird häufig als der Prozess betrachtet, bei dem die personellen Ressourcen, das Kapital und die Produktionskapazität des Unternehmens so verteilt werden, dass Umsatz und Gewinn maximiert werden. Ziel ist es, den größtmöglichen Nutzen aus diesen Ressourcen zu ziehen und sie so effizient wie möglich einzusetzen. Planung sollte jedoch auch ein visionärer Prozess sein. Dabei sollte nicht nur untersucht werden, was Ihr Unternehmen jetzt tut, sondern auch, was es in Zukunft tun könnte. Dies ist der kreative Aspekt der Planung.

Das ultimative Ziel vor Augen haben

Stellen Sie sich Ihr Unternehmen in fünf Jahren vor. Bedenken Sie, wie groß Sie es in Bezug auf Umsatz, Marktanteil oder andere Maßnahmen wie die Anzahl der für eine Restaurantkette offenen Einheiten wünschen. Bestimmen Sie das ultimative Ziel Ihres Unternehmens. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Ihr Unternehmen diese Ziele derzeit noch nicht erreicht. Ihre Vision sollte dynamisch und aggressiv sein. Der Planungsprozess umfasst die Festlegung der spezifischen Schritte, die erforderlich sind, um Ihr Unternehmen vom derzeitigen Status zum Endziel zu bringen.

Zukunft vorhersehen

Wahrhaft visionäre Kleinunternehmer sind in der Lage, Informationen über die Welt um sie herum, einschließlich Änderungen in der Technologie und im Verhalten der Verbraucher, zu sammeln und zu synthetisieren. Sie erkennen Trends, die in Zukunft zu einer wirtschaftlichen Chance für das Unternehmen werden könnten. In dieser Form der visionären Planung versucht der Eigentümer, sich nicht nur vorzustellen, wie sein Unternehmen in der Zukunft aussehen wird, sondern auch, wie sich seine Branche entwickeln wird und wie neue Märkte und neue Kundengruppen entstehen werden. Durch die Fähigkeit, die Zukunft zu antizipieren, können Sie neue Chancen nutzen, bevor Mitbewerber dazu in der Lage sind - ein wichtiger Aspekt beim Aufbau und Erhalt von Wettbewerbsvorteilen.

Wachsen und expandieren

Viele erfolgreiche Unternehmen - darunter auch große Konzerne - haben den Fehler begangen, sich zu eng zu definieren. Die Eigentümer sehen die Mission des Unternehmens als fortlaufend an, die aktuellen Produkte oder Dienstleistungen effizient zu liefern, anstatt Wege zu finden, um zu wachsen und zu expandieren. Nachdem ein Unternehmen seine Markenbekanntheit auf dem Markt aufgebaut hat, hat es die Möglichkeit, zwei starke Wachstumsstrategien zu verfolgen, die Erweiterung der Produktlinie und die Erweiterung der Marke. Beide basieren auf der visionären Frage: "Was können wir unseren Kunden noch bieten?" Mit der Linienerweiterung entwerfen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung, die eng mit den von Ihnen jetzt angebotenen Produkten zusammenhängt, jedoch mit unterschiedlichen Funktionen oder Vorteilen, die auch die Kundenanforderungen erfüllen. Ein Getränkehersteller, der neue Geschmacksrichtungen anbietet, ist ein Beispiel für die Erweiterung der Linie. Markenerweiterung bedeutet, ein Produkt oder eine Dienstleistung einzuführen, die sich nicht auf das bezieht, was Sie jetzt anbieten. Im Idealfall handelt es sich um ein ergänzendes Produkt, mit dem Sie die Möglichkeit haben, mehr an bestehende Kunden zu verkaufen.

Verbesserung im Fokus

Eine weitere visionäre Planungsfrage lautet: "Was können wir besser machen?" Dies ist nicht nur ein Planungselement, sondern ein philosophisches Element, das alle Aspekte der Unternehmensabläufe steuert, wodurch es immer effizienter wird, was zu niedrigeren Betriebskosten führt. Dies bedeutet auch, dass Sie Ihre Kunden besser bedienen können, die Kundenbindung verbessern und das Potenzial für höhere Umsätze erhöhen können. Der visionäre Leiter sucht nach Wegen, um alle Prozesse, Abläufe, Arbeitsabläufe und Kundendienstrichtlinien zu verbessern. Anstatt sich davon zu überzeugen, dass das Unternehmen das Beste tut, was es kann, erkennt der Eigentümer, dass ein Unternehmen niemals eine perfekt laufende Maschine ist. In allen Aspekten der Unternehmensabläufe und der Leistung jedes Einzelnen gibt es Verbesserungspotenzial - einschließlich der Arbeit des CEO.

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