Was ist Versionierung im Marketing?

Mit einer "Versionierungs" -Marketingstrategie können Sie Ihren Kunden mehr Auswahlmöglichkeiten bieten, ohne neue Produkte entwickeln zu müssen oder Ihre Produktionskosten erheblich zu erhöhen. Richtig gemacht, kann die Versionierung nicht nur dazu beitragen, dass Sie mehr Umsatz erzielen, sondern auch die durchschnittlichen Kosten pro Verkauf erhöhen.

Definition

Bei der Produktversionierung nehmen Sie ein einzelnes, grundlegendes Produkt oder eine einfache Dienstleistung und bieten diese je nach den zusätzlichen Funktionen, die Sie hinzufügen, in verschiedenen Versionen an. Sie verkaufen dann diese verschiedenen Versionen zu unterschiedlichen Preisen. Auf diese Weise können Kunden wählen, wie viel sie für das Produkt zahlen. Schnäppchenjäger können die Basisversion kaufen; Wer sich nicht so sehr um den Preis kümmert, kann die "geladene" Version kaufen. In der Regel übersteigen die mit einer bestimmten Version verbundenen Preiserhöhungen die Kosten der Extras, was bedeutet, dass Sie mit dem Kauf von höherpreisigen Versionen mehr Gewinn erzielen.

Beispiele

Ein Autohersteller verkauft eine einfache Limousine für 25.000 US-Dollar, bietet jedoch ein Sportpaket für 29.000 US-Dollar und ein Touring-Paket für 35.000 US-Dollar an. Die Unterschiede sind größtenteils oberflächlich und können nur einige hundert Dollar an zusätzlichen Produktionskosten betragen: unterschiedliche Verkleidungen, Ledersitze, unterschiedliche Komponenten in der Elektronik. Das Auto darunter ist das gleiche. In einem kleineren Maßstab bieten automatisierte Autowaschanlagen verschiedene Waschleistungen, die sich nur durch das Material unterscheiden, das die Düsen auf Autos sprühen - und natürlich auch auf den Preis. Penny-Pinchers haften bei der Grundwäsche; Big-Spender-Frühling für die "Platin" -Wäsche. Für etwa vier Dollar mehr erhalten sie ein paar Cent Schutzmittel und vielleicht noch einen Durchgang mit der Seife.

Konsumentenrente

Mit Versioning soll erfasst werden, was Ökonomen "Konsumentenüberschuss" nennen. Wenn Sie einen Preis für etwas festlegen, versuchen Sie, ein Gleichgewicht zu finden: Setzen Sie ihn hoch genug, um Geld zu verdienen, aber niedrig genug, um einen stetigen Strom von Kunden anzulocken. Es wird fast immer einige Kunden geben, die bereit sind, mehr als den von Ihnen festgelegten Preis zu zahlen. Der Unterschied zwischen dem, was sie zu zahlen bereit sind, und dem, was Sie tatsächlich berechnen, ist der Konsumentenüberschuss. Vielleicht sind die meisten Ihrer potenziellen Kunden bereit, für eine Autowaschanlage 6 USD zu zahlen, so dass Sie dort Ihren Grundpreis festlegen. Aber einige sind bereit, 8, 9 oder 10 Dollar zu zahlen, also bieten Sie zu diesen Preispunkten "Silber" -, "Gold" - und "Platin" -Waschanlagen an, um den Verbrauchsüberschuss zu sammeln.

Wenn es funktioniert

Die Versionierung funktioniert am besten, wenn die variablen Kosten relativ niedrig sind. Wenn Sie also die Produktion steigern, steigen Ihre Gesamtkosten nicht wesentlich an. Stellen Sie sich eine Softwarefirma vor, die ein Textverarbeitungsprogramm, eine Tabellenkalkulation, ein Datenbankprogramm, einen Webseitenersteller und einen E-Mail-Client erstellt hat. Die Kosten für die Entwicklung dieser Produkte waren wahrscheinlich hoch und erforderten immense Anstrengungen von Programmierern und Ingenieuren. Aber sobald die Produkte fertig sind, sind die Kosten für die Produktion und den Versand an den Kunden vernachlässigbar - nur eine kleine Verpackung. Für sehr geringe Zusatzkosten kann das Unternehmen seine Produkte versionieren und den Umsatz steigern, indem verschiedene Kombinationen der fünf Produkte als "Home-Paket", "Studentenpaket", "Business-Paket" und mehr verkauft werden.