Was ist ein guter ROI für einen Direct Mail-Coupon?

Eine Werbemaßnahme für Direct Mail-Coupons kann eine der effektivsten Möglichkeiten für ein kleines Unternehmen sein, von Direct Mail-Werbung zu profitieren. Während im Jahresbericht 2012 der Direct Mail Marketing Association zum Zeitpunkt der Veröffentlichung eine durchschnittliche Rendite von 7 Prozent für Direktwerbung angegeben war, weist die aktuellste Analyse der Knowledge Networks National Shopper Lab einen durchschnittlichen ROI von 79 Prozent für Direktwerbung aus Gutscheine. Der Trick, um den ROI so gut wie möglich zu gestalten, ist die effektive Verwaltung der Kosten für Werbemaßnahmen für Direktmailings und die Erhöhung der Öffnungs- und Konversionsraten.

Einflussfaktoren auf den ROI

Bei der Werbung für Direct Mail Coupons gibt es zwei Haupthindernisse zwischen der Kampagne und einem guten ROI. Erstens betrachten manche Kunden jede Form von Direktwerbung als "Junk-Mail" und werfen die Werbung, ohne sie jemals zu öffnen. Zweitens können Druck- und Portokosten Direktmailing-Gutscheine zu einem kostspieligen Marketingkanal werden, insbesondere für kleine Unternehmen, die mit einem knappen Budget arbeiten. Im schlimmsten Fall, etwa wenn fehlerhafte Recherchen oder schlechte Planung dazu führen, dass Direct Mail-Gutscheine an den falschen Zielmarkt gesendet werden, kann die Kampagne als "Wäsche" angesehen werden.

Einen guten ROI erzielen

Durch die Partnerschaft mit einem Direct Mail-Coupon-Service können Sie die Kosten für Marktforschung und Direct Mail-Kampagnen senken und so die Chance auf einen ROI von 79 Prozent erhöhen oder übertreffen. Erfahrene Direktmailing-Unternehmen haben oft den Vorteil der Markenbekanntheit, was die Öffnungsraten erheblich erhöhen kann. Ein Direct Mail-Coupon-Service arbeitet mit einem Kleinunternehmer zusammen, um effektive Direct Mail-Coupons zu erstellen und den Verteilungsbereich anzupassen, wodurch möglicherweise die Konversionsraten weiter erhöht werden. Darüber hinaus bieten die meisten Online- und Offline-Kanäle zur Verfolgung und Messung von Ergebnissen.

Push vs. Pull Advertising

Das vollständige Verständnis des Prozesses und der Motivation für das Couponing ist unerlässlich, um einen guten ROI zu erzielen, unabhängig davon, ob ein kleines Geschäft Partner mit einem Coupon-Service ist oder die Kampagne allein durchführt. LS Direct Marketing, Inc. empfiehlt, Coupon-Kampagnen zu entwickeln, bei denen ein Rabattangebot an die Kunden weitergegeben wird, anstatt eine Coupon-Kampagne, bei der versucht wird, Kunden zu gewinnen. Zum Beispiel einen Coupon, der einen Preisnachlass für einen bestimmten Artikel oder den Gesamtbetrag von anbietet Ein Kauf kann effektiver sein als ein Gutschein, der ein kostenloses Geschenk nur für den Besuch des Geschäfts anbietet.

Direkter Coupon Best Practices

Die Einhaltung der Best-Practice-Richtlinien kann einem kleinen Unternehmen dabei helfen, den ROI einer Direct Mail Coupon-Kampagne zu maximieren. Verwenden Sie ein klares Design, z. B. einen dunklen Text vor einem hellen Hintergrund und eine Nachricht, die das Angebot eindeutig kennzeichnet. Verwenden Sie nicht zu viel Kleingedrucktes, verwenden Sie es jedoch, um spezielle Bedingungen näher zu erläutern oder zu beschreiben. Wenn der Gutschein z. B. nur für Neukunden gilt, fügen Sie im Kleingedruckten eine Erklärung hinzu, dass das Angebot nur für Neukunden gilt. Fügen Sie eine Möglichkeit hinzu, um die Wirksamkeit einer Direct Mail-Gutscheinkampagne zu verfolgen und zu messen. Weisen Sie beispielsweise jeder Kampagne einen anderen Code oder eine andere Nummer zu. Drucken Sie den Code auf der Rückseite des Gutscheins und verwenden Sie diese Informationen, um die Leistung jeder Kampagne zu verfolgen. Erfassen Sie den Namen und die Kontaktinformationen des Kunden, wenn der Gutschein eingelöst wird. Verwenden Sie diese Informationen, um eine Kundendatenbank für zukünftige Marketingaktivitäten zu erstellen.