Was ist eine Challenger-Marke?
Eine Challenger-Marke ist eine Unternehmens- oder Produktmarke in einer Branche, die nicht der Branchenführer ist. Der Begriff bezeichnet die Tatsache, dass solche Unternehmen von einer Position hinter dem dominanten Player oder Leader in einer Branche spielen müssen. Dies macht den Marketingprozess für die Kunden attraktiv.
Unterscheidung
Ein Schlüssel für erfolgreiche Challenger-Marken ist die Differenzierung ihrer Produkte von der führenden Marke. Die Förderung von einzigartigen Merkmalen, starken Garantien, organischen oder natürlichen Materialien, besserem Service und Support sowie sozialer Verantwortung sind Beispiele dafür, wie Marken von Herausforderern bestimmte Marktsegmente ansprechen können. Zum Beispiel. Dyson entwickelte sich zu einer etablierten Marke für mittlere bis hohe Staubsauger-Marken, die weitgehend auf einer proprietären Schwenk-Technologie basiert, mit der Benutzer einfacher um Ecken und Objekte navigieren können.
Segmentierung
Die Marktsegmentierung ist ein wesentlicher Bestandteil des Markenmarketings. Der Begriff des Aufholens ist mit dem Gedanken verbunden, dass der dominante Führer die Massen anspricht. Um sich durchzusetzen, müssen Sie bestimmte Arten von Kunden identifizieren, die von der führenden Marke unter- oder unterbewertet werden. IBM hat sein Linux-Betriebssystem als Herausforderer von Microsoft Windows gefördert, indem es die Open-Source-Plattform und die manuelle Manipulation für technisch versierte Computerbenutzer hervorgehoben hat.