Welche Ausgaben sollten in die Gewinnspannen einbezogen werden?

Wenn Unternehmer die Gewinnspannen prüfen, konzentrieren sie sich oft auf zwei Hauptkostenkategorien: Gemeinkosten und Herstellungskosten. Dies hilft ihnen, Prognosen basierend auf Umsatz, Umsatzvolumen und unterschiedlichen Preispunkten zu erstellen. Durch die Ermittlung Ihrer Gemeinkosten und Ihrer Herstellungskosten können Sie genauere Budgets und Gewinnprognosen erstellen.

Herstellungskosten einschließen

Bevor Sie Ihre Gewinnspannen zu unterschiedlichen Preisen berechnen können, müssen Sie zunächst Ihre Herstellungs- und Gemeinkosten ermitteln. Ihre Herstellungskosten sind die direkten Kosten, die Sie für die Herstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung haben. Wenn Sie beispielsweise Cupcakes herstellen, können Ihre Herstellungskosten Mehl, Butter, Vanille, Zuckerguss, Umhüllungen, Kisten und Arbeit umfassen. Wenn Sie einen Service anbieten, z. B. Landschaftsgestaltung, können Ihre Herstellungskosten die Arbeit Ihrer Landschaftsgärtner, Gas, Saatgut und Dünger umfassen.

Gemeinkosten einschließen

Gemeinkosten sind die Kosten, die Sie zum Führen Ihres Unternehmens benötigen. Dies kann Miete, Versicherung, Werbung, Computer, Büropersonal und Möbel umfassen. Sie können Ihre jährlichen Gesamtkosten addieren, um Ihr Unternehmen zu führen, und sie durch 12 teilen, um Ihre monatlichen Gemeinkosten zu erhalten. Dies ist hilfreich, wenn Sie nicht monatliche Rechnungen haben, z. B. halbjährliche Versicherungsprämien, zweimonatliche Versorgungsleistungen oder jährliche Grundsteuern. Wenn Sie die Anzahl der Einheiten pro Monat oder Jahr projizieren können, können Sie bestimmen, wie viel Gemeinkosten Sie pro Einheit haben.

Gewinnmargen

Die Gewinnmargen unterscheiden sich vom Bruttogewinn aufgrund der Tatsache, dass Margen die Gewinne sind, die Sie pro Einheit erzielen, während der Bruttogewinn Ihre gesamten Gewinne darstellt. Wenn Sie beispielsweise für die Zubereitung eines Cupcakes 2, 50 USD kosten und Sie ihn für 4 USD verkaufen, beträgt Ihre Gewinnspanne 1, 50 USD pro Cupcake. Wenn Sie 1.000 Cupcakes verkaufen, beträgt Ihr Bruttogewinn 1.500 USD. Wenn Sie Ihren Preis senken, schrumpft Ihre Gewinnspanne; Wenn Sie jedoch aufgrund des Preisrückgangs viel mehr Cupcakes verkaufen, könnte Ihr Bruttogewinn steigen. Wenn Sie beispielsweise Ihre Cupcakes für 3, 75 USD verkaufen, sinkt Ihre Gewinnspanne auf 1, 25 USD pro Cupcake und Ihr Bruttogewinn bei 1.000 Cupcakes sinkt auf 1.250 USD. Wenn diese Preissenkung Ihren Umsatz auf 1.500 Cupcakes erhöht, steigt Ihr Bruttogewinn auf 1.875 USD, vorausgesetzt, Ihr Overhead und die Produktionskosten ändern sich nicht.

Ränder ändern sich mit Volumenänderungen

Wenn Sie mehr oder weniger Einheiten verkaufen, bleiben die Produktionskosten pro Einheit möglicherweise gleich, steigen jedoch häufig an oder ab, wenn die Volumendifferenz mehr als einige Einheiten beträgt. Wenn Sie beispielsweise mehr Cupcakes verkaufen, ändern sich möglicherweise Ihre Produktionskosten pro Cupcake nicht, da Sie nicht mehr Mehl oder Butter für jeden weiteren Cupcake verwenden, als Sie pro Cupcake mit der ersten Charge tun. Wenn Sie jedoch mehr Mehl und Butter bestellen, erhalten Sie möglicherweise einen Preisnachlass von Ihrem Lieferanten. Wenn Ihre Arbeitskosten nicht zunehmen, um zusätzliche Cupcakes herzustellen, steigt Ihre Gewinnspanne, da die zusätzlichen Cupcakes mehr Arbeitskosten absorbieren. Wenn Sie beispielsweise einem Assistenten 100 Dollar für 500 Cupcakes zahlen, sind Ihre Lohnkosten pro Cupcake 20 Cent. Wenn Ihr Assistent während des Arbeitstages von 100 USD 600 Cupcakes herstellen kann, betragen Ihre Arbeitskosten pro Cupcake ca. 16 Cent pro Cupcake. Wenn Ihre Assistentin mehr Zeit für die Herstellung der 600 Cupcakes benötigt und Sie mehr bezahlen müssen, ändert sich Ihre Arbeitskosten pro Cupcake.

Gewinnmargen projizieren

Sobald Sie wissen, welche Ausgaben in die Gewinnspannenberechnung einbezogen werden sollen, können Sie basierend auf Volumen und Preis genauere Prognosen erstellen. Wenn Sie den Preis Ihres Produkts ändern, müssen Sie die wahrscheinliche Umsatzänderung berechnen. Sie berechnen dann Ihre Gemeinkosten und Produktionskosten pro Einheit bei den verschiedenen Verkaufsmengen und berechnen diese Kosten neu, wenn Sie Materialrabatte erhalten oder höhere Arbeitskosten haben. Sie ziehen dann Ihre Ausgaben von Ihrem Verkaufspreis ab, um Ihre Gewinnspanne zu erhalten, und multiplizieren Ihren Gewinn pro Einheit mit Ihrem neuen Verkaufsvolumen, um Ihren Bruttogewinn zu erzielen.