Was sind die Nachteile der Marktdurchdringungsstrategie?

Die Marktdurchdringungsstrategie verwendet niedrige Preise, um die Nachfrage nach einem Produkt zu erzeugen und den Marktanteil zu erhöhen. Mit der steigenden Nachfrage nach einem Produkt spart das Unternehmen wiederum Produktionskosten pro Einheit, indem es ein größeres Produktvolumen produziert. Die Marktdurchdringungsstrategie funktioniert nicht für alle Produkte, und Marktführer verwenden häufig andere Strategien.

Nicht erfüllte Produktionskosten

Wenn Produkte teuer in der Herstellung sind, führt der Versuch, die niedrigsten Preise zu erzielen, möglicherweise nicht zu einem erheblichen Gewinn. Insbesondere kleinere Unternehmen haben oft Schwierigkeiten, genügend Produktionsmittel zu produzieren, um die Produktionskosten pro Volumen angemessen zu senken, insbesondere im Wettbewerb mit großen Unternehmen. In dieser Situation muss ein Unternehmen sein Produkt als hochwertigeren Artikel bewerben. Die Aufmerksamkeit auf Verpackung und Image als Teil einer starken Marketingkampagne kann sich daher mehr als nur niedrige Preise auszahlen.

Verpasste Gelegenheiten

Ein Unternehmen, das ein Luxusprodukt herstellt, verpasst Chancen, wenn es den Artikel als Billigprodukt vermarktet. Verbraucher, die Luxusartikel wünschen, würden das Produkt meiden. Mit einer hohen Nachfrage nach "verwöhnenden" Produkten könnte ein Unternehmen den Umsatz erheblich vermissen. Wenn ein Unternehmen eine Zeit lang die Preise niedrig hält und dann erhöht, werden die Kunden wahrscheinlich auch anderswo hingehen.

Schlechtes Image der Firma

Wenn ein Unternehmen über andere Produktlinien verfügt, in denen Luxusprodukte verkauft werden, möchte es möglicherweise die Marktdurchdringungsstrategie vermeiden. Die Verwendung der Marktdurchdringungsstrategie mit einem Produkt kann den Umsatz in den anderen Produktlinien beeinträchtigen. Wenn das billigere Produkt in einer breiten Kundenbasis zu einem Haushaltsartikel wird, werden die Kunden wahrscheinlich mit dem günstigeren Produkt besser vertraut als mit den Luxusprodukten. Der Ruf des Unternehmens als Luxusproduzent könnte dann leiden.

Senkung der Industriepreise

Die Marktdurchdringungsstrategie kann zu Preissenkungen in der gesamten Branche führen. Konkurrenten versuchen häufig, die Preise anzupassen, insbesondere wenn ihre Produkte ähnlich sind. Das Unternehmen, das die Marktdurchdringungsstrategie initiiert hat, muss seine Preise weiter senken, um die Konkurrenz zu übertreffen. Bald könnten alle Wettbewerber Produkte zu einem extrem niedrigen Preis verkaufen, der kaum Gewinn bringt.

Fehlende Ergebnisse

In anderen Fällen hat die Marktdurchdringungsstrategie wenig oder keine Wirkung. Betritt ein Unternehmen eine Branche, in der die Preise bereits niedrig sind, ist die Festlegung des niedrigsten Preises in der Regel unrealistisch. Wenn Kunden bereits einem Mitbewerber mit niedrigen Preisen vertrauen, sollte sich ein neues Unternehmen darauf konzentrieren, eine Nische für sich selbst zu finden, anstatt die Preise dieses Unternehmens zu übertreffen.

Gesättigter Markt

Die Marktdurchdringungsstrategie kann mit Produkten arbeiten, die häufig ersetzt werden müssen, beispielsweise mit Lebensmitteln und Hygieneartikeln. Bei anderen Produkten würde der Markt schnell gesättigt sein. Die Menschen brauchen keine unbegrenzten Lieferungen von Kleidung, Möbeln oder Elektronik. Daher ist die Marktdurchdringungsstrategie für diese Produkte und andere Produkte, die nicht häufig ersetzt werden müssen, nicht tragfähig.