Wege, um den Umsatz zu steigern

Wachsende Einnahmen sind für kleine Unternehmen unerlässlich, die expandieren und Gewinne erzielen wollen. Während die Kostenkontrolle auch einen wichtigen Beitrag zum Gewinn leistet, sichert das Umsatzwachstum die langfristige Tragfähigkeit des Unternehmens. Um Ihren Umsatz zu steigern, suchen Sie nach Möglichkeiten in Ihren bestehenden Geschäftsbeziehungen sowie nach neuen Einnahmequellen.

Kundentreue

Es ist wichtig, Ihre bestehenden Kunden nicht zu übersehen, wenn Sie versuchen, den Umsatz zu steigern. Bevor Sie Zeit und Ressourcen für die Suche nach neuen Unternehmen einsetzen, bauen Sie auf den Beziehungen auf, die Sie bereits haben. Suchen Sie nach Möglichkeiten, mehr an bestehende Kunden zu verkaufen, indem Sie ihnen Belohnungen für mehr Geschäft bieten. Wenn sie derzeit Produkte von Mitbewerbern kaufen, die Sie liefern können, bieten Sie spezielle Rabatte an, um dieses Geschäft zu erhalten.

Neue Produkte

Neue Produkte helfen Ihnen, den Umsatz mit bestehenden Kunden zu steigern, und eröffnen Möglichkeiten, in neuen Marktsegmenten Umsatz zu erzielen. Obwohl Sie planen, Ihre eigenen neuen Produkte über einen längeren Zeitraum zu entwickeln, können Sie Ihr Sortiment kurzfristig erweitern, indem Sie geeignete Produkte von anderen Unternehmen beziehen. Suchen Sie nach Produkten, die Ihr bestehendes Sortiment ergänzen. Unternehmen, die beispielsweise Gartengeräte verkaufen, können den Umsatz steigern, indem sie Gartenpflegeprodukte beziehen und vermarkten.

Produktvariationen

Sie können den Umsatz steigern, indem Sie Variationen Ihrer vorhandenen Produkte entwickeln. Unternehmen, die beispielsweise Computersoftware vermarkten, bieten Consumer- und Professional-Versionen von Produkten wie Textverarbeitung oder Buchhaltungspakete an. Das Hinzufügen oder Entfernen von Features zu demselben Produkt ist eine einfache Möglichkeit, Produkte für neue Märkte zu erstellen, ohne in die Produktentwicklung investieren zu müssen. Das Ändern von Packungsgrößen kann auch neue Marktchancen eröffnen. Ein Unternehmen, das Haushaltsprodukte zum Kochen anbietet, könnte Produkte in großen Mengen umverpacken, um Geschäfte im professionellen Gastronomiebereich zu gewinnen.

neue Kunden

Die Gewinnung neuer Kunden ist wichtig, um den Umsatz zu steigern und Ihr Unternehmen vor Verlusten durch Konkurrenzaktivitäten oder natürlicher Verschwendung zu schützen. Richten Sie einen formellen Prozess für die Kontaktaufnahme mit Interessenten ein. Legen Sie Ziele für Vertriebsmitarbeiter oder Telefonverkaufsmitarbeiter fest, um neue Interessenten zu kontaktieren. Wenn Sie über ein ausreichendes Budget verfügen, schalten Sie Anzeigen in Handels- oder Verbraucherveröffentlichungen, die Ihren Zielmarkt abdecken. Fügen Sie der Anzeige einen Antwortmechanismus hinzu, z. B. einen Antwortcoupon, eine E-Mail-Adresse oder eine Telefonnummer, damit Sie Kontaktdetails erfassen können, wenn Interessenten antworten.

Umsatzanreize

Mit den richtigen Anreizen können Ihre Vertriebsmitarbeiter Ihnen dabei helfen, Ihren Umsatz zu steigern. Strukturieren Sie Ihre Incentive-Programme, um die Anstrengungen des Teams darauf zu konzentrieren, Verkäufe an neue Kunden zu tätigen oder neue Produkte an bestehende Kunden zu verkaufen. Wenn Sie Produkte über Einzelhandelsgeschäfte verkaufen, bieten Sie dem Verkaufspersonal Anreize für die Eröffnung neuer Handelskonten.

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