Lohn-Umsatz-Verhältnis

Einzelhandelsunternehmen sind darauf angewiesen, dass ihre Angestellten Einkommen generieren, unabhängig davon, ob sie Mitarbeiter in den Filialen einsetzen, um Kunden zu informieren und ihnen zu helfen, Produkte zu finden, die ihren Bedürfnissen entsprechen, oder Vertriebsmitarbeitern, die Kunden zu Hause oder anderswo engagieren. In jedem Fall sollte die Buchhaltung und das Management eines Einzelhandelsunternehmens wichtige Leistungsindikatoren oder KPIs enthalten, einschließlich des Verhältnisses von Löhnen und Verkäufen.

Definition und Berechnung

Ein Lohn-zu-Umsatz-Verhältnis ist eine einfache Rechnungslegungsberechnung, mit der ein Einzelhandelsunternehmen den Wert seiner Belegschaft als Funktion seines Umsatzes bestimmen kann. Die Basisberechnung ist der Stundenlohn, geteilt durch den stündlichen Bruttoumsatz, die Zeiten 100. Sie kann sich auf einen einzelnen Mitarbeiter, eine einzelne Abteilung oder das gesamte Geschäft über einen vorgegebenen Zeitraum beziehen. Beispielsweise hat ein Geschäft mit einer wöchentlichen Abrechnung von 2.000 US-Dollar, das Produkte in einer bestimmten Woche im Wert von 10.000 US-Dollar verkauft, ein Umsatz-Verhältnis von 0, 20 mal 100 oder 20 Prozent. Dies bedeutet, dass die Abrechnung 20 US-Dollar erfordert, um einen Umsatz von 100 US-Dollar zu erzielen.

Bedeutung

Als KPI gibt das Verhältnis von Lohn zu Umsatz an, wie gut ein Einzelhandelsunternehmen und seine einzelnen Vertriebsmitarbeiter abschneiden. Wenn das Verhältnis von Lohn zu Umsatz höher ist, bedeutet dies, dass das Verkaufspersonal schlecht arbeitet oder Schwierigkeiten hat, Waren zu verkaufen. Wenn die Lohn-Umsatz-Relation sinkt, bedeutet dies eine höhere Effizienz und höhere Gewinne für den Einzelhändler. Ein Einzelhandelsgeschäftsbesitzer kann anhand dieser Informationen nachverfolgen, wie gut einzelne Vertriebsmitarbeiter im Laufe der Zeit abschneiden. Das Verhältnis von Löhnen zu Umsatz kann auch die allgemeine Verkaufseffizienz des Geschäfts verfolgen oder eine Abteilung, einen Monat oder einen Wochentag mit einer anderen vergleichen.

Ergebnis

Die Informationen, die ein Einzelhandelsgeschäftsführer aus der Analyse der Löhne und des Umsatzes erhält, können zu vielen unterschiedlichen Managemententscheidungen führen. Mitarbeiter mit konstant hohen Löhnen und Verkäufen können beispielsweise Kandidaten für Entlassungen werden, während Mitarbeiter mit niedrigen Quoten längere Arbeitszeiten, Gehaltserhöhungen oder Beförderungen erhalten können. Wenn ein Unternehmen zum Beispiel erfährt, dass seine Vertriebsmitarbeiter mit Hochschulabschlüssen deutlich niedrigere Löhne und Verkaufsquoten haben als diejenigen, die dies nicht tun, kann dies die Einstellungspolitik beeinflussen. Wenn das Verhältnis von Löhnen zu Umsatz an allen Samstagen extrem hoch ist, kann dies bedeuten, dass die Anzahl der Mitarbeiter reduziert oder der Laden samstags geschlossen werden muss.

Verwandte Kennzahlen

Einzelhandelsunternehmen jeder Größenordnung können Löhne und Verkaufszahlen sowie andere wichtige Leistungsindikatoren verwenden, um ihren Fortschritt zu verfolgen und ihr finanzielles Wachstum und ihre Bedürfnisse zu bewerten. Dazu gehören Verkäufe pro Stunde, die die durchschnittlichen Verkaufsstunden pro Stunde messen, und Artikel pro Verkauf, die angeben, wie viele Produkte ein Kunde in einer Transaktion wahrscheinlich kaufen wird. Weitere wichtige Leistungsindikatoren sind der durchschnittliche Verkaufswert und die Conversion-Rate, die angibt, wie viel Prozent der Ladenbesucher tatsächlich einkaufen.

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