Wertorientierte Preisstrategie

Die zwei grundlegenden Arten der Preiskalkulation für Waren und Dienstleistungen sind die Preiskalkulation und die wertorientierte Preiskalkulation. Cost-plus setzt den Preis auf die Produktionskosten zuzüglich eines Gewinns. Bei der wertorientierten Preisgestaltung basiert der Preis auf der Zahlungsbereitschaft der Kunden. Je mehr Wert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Ihre Kunden hat, desto höher ist der Preis, den Sie berechnen können. Wertorientierte Preisstrategien basieren daher auf dem Wert des Produkts für den einzelnen Kunden.

Identifizierung

Um den optimalen Preis zu erzielen, legen Sie fest, wie sehr Ihre Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schätzen. Untersuchen Sie die Faktoren, ob Ihre Kunden durch die Verwendung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung Zeit oder Geld sparen. ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig ist; ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden einen Wettbewerbsvorteil verschafft; und was kostet der Wettbewerb. Die Antworten auf diese Fragen helfen Ihnen zu bestimmen, welche Kunden bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu zahlen.

Auswirkungen

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, die nicht einzigartig ist und sich in einem Markt befindet, in dem die Preise gut festgelegt sind, müssen Sie möglicherweise die Strategie verfolgen, Ihren Preis auf das gleiche Niveau wie Ihre Mitbewerber zu setzen. Dies kann Ihnen beim Einstieg in den Markt helfen, Sie müssen jedoch Ihre Kosten senken, um Ihre Gewinne gegenüber Ihren Mitbewerbern zu steigern, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

Expertenwissen

Bei einigen Produkten und Dienstleistungen kann es sinnvoll sein, Ihre Preise danach festzulegen, wie viel Sie Ihren Kunden sparen. Craig Stedman schreibt in Computerworld. Er beschreibt, wie Softwareanbieter ihre Lizenzgebühren für einzelne Kunden nach der Höhe der internen Einsparungen festlegen, die Kunden durch die Verwendung ihres Produkts erwarten können. Ein anderes Unternehmen, das Dichtungen verkauft, die chemische Lecks und Verschüttungen verhindern, berechnet den Kunden die Reinigungskosten, die durch die Verwendung des Produkts vermieden werden.

Überlegungen

Für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen kann es sinnvoll sein, einen höheren Betrag im Verhältnis zu Ihren Kosten zu berechnen. Sie können dies tun, wenn Ihr Produkt einzigartig ist, wenn Sie Ihr Produkt als Artikel mit hohem Status positionieren oder wenn Sie Ihren Kunden Geld sparen. Viele Luxusartikel wie Designer-Handtaschen kosten zum Beispiel das Hundertfache ihrer Produktionskosten, aber die Kunden zahlen für das Prestige, die Marke zu besitzen. Pharmaunternehmen können ihre Produkte teuer kaufen und dies begründen, indem sie argumentieren, dass das Medikament den Patienten eine noch teurere medizinische Prozedur ersparen kann.

Potenzial

Eine andere Art wertorientierter Preisstrategien besteht darin, einigen Kunden einen Rabatt zu gewähren. Dies hängt möglicherweise von der Menge ab, die sie kaufen, oder davon, wie oft sie Ihren Service nutzen. Fluggesellschaften, Züge und Hotels verwenden eine ähnliche Strategie, um Sitzplätze oder Zimmer abhängig von dem Zeitpunkt, zu dem Kunden die Tickets kaufen, unterschiedlich zu berechnen. Wenn die Sitzplätze kurz vor dem Abflug noch zu besetzen sind, ist die Fluggesellschaft bereit, diese mit einem Abschlag zu verkaufen, um das Flugzeug zu füllen. Dies hilft, die Rentabilität zu erhalten.