So schreiben Sie Verkaufsziele und -ziele für ein neues Jahr

Verkäufer sind vom Einkommen abhängig, und ein Umsatzrückgang kann ihren Lebensstil erheblich beeinflussen. Personen, die im Vertrieb arbeiten, beginnen das neue Jahr in der Regel mit einem klaren Schiefer und sehen das neue Verkaufsjahr als Chance für Verbesserungen. Unabhängig davon, ob das vorangegangene Verkaufsjahr gut oder schlecht war, löst ein neues Jahr Vorsätze und neue Ziele aus.

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Listen Sie Ihre Verkaufsziele auf - seien Sie konkret. Beispielsweise können Sie sich das Ziel setzen, Ihren Jahresumsatz bis zum Ende des Verkaufsjahres um 20.000 USD zu steigern oder die Anzahl Ihrer Kunden zu erhöhen. Schreiben Sie Ihre Ziele auf oder notieren Sie diese Informationen in einer Tabelle. Posten Sie Ihre Ziele an der Wand, um Sie inspirieren zu lassen.

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Bauen Sie Ihre größeren Ziele in Mini-Ziele auf. Wenn Ihr primäres Ziel ein zusätzlicher Umsatz von 20.000 USD ist, planen Sie, dieses Ziel über einen Zeitraum von 12 Monaten zu erreichen. Sie könnten beispielsweise den monatlichen Umsatz um mindestens 1.600 USD steigern, um Ihr Hauptziel zu erreichen. Erstellen Sie eine Zeitleiste, um Meilensteine ​​zu erreichen. Schreiben Sie jeden Monat auf und ermitteln Sie, was Sie vor dem Monatsende erreichen wollen. Planen Sie, bis zur Jahresmitte die Hälfte Ihrer Verkaufsziele zu erreichen, oder legen Sie vierteljährliche Ziele fest.

3.

Schreiben Sie die Schritte auf, die zum Erreichen Ihrer Ziele erforderlich sind. Erstellen Sie eine Liste der aktuellen Verkaufstaktiken und überlegen Sie sich neue Wege, um Ihren Umsatz zu verbessern. Verbringen Sie jeden Tag oder jede Woche ein paar Stunden kaltes Nachrichtengeschäft, geben Sie Ihre Visitenkarten oder Broschüren heraus, verfolgen Sie frühere Interessen oder arbeiten Sie ein paar zusätzliche Stunden pro Woche.

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Zeichne deinen Fortschritt auf. Schlagen Sie am Ende jedes Monats auf Ihre Zeitleiste zu und markieren Sie jedes abgeschlossene Objekt oder seine Ausführung. Passen Sie die Ziele des nächsten Monats nach Bedarf an. Wenn Ihre monatlichen Umsätze beispielsweise 200 US-Dollar niedriger waren als Ihr Ziel, erhöhen Sie das Ziel des nächsten Monats um 200 US-Dollar, um den Fehlbetrag auszugleichen.

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