So prognostizieren Sie eine Sales Force-Größe

Wenn Sie möchten, dass Ihre Verkäufe wachsen, müssen Sie möglicherweise zuerst Ihre Vertriebsmannschaft vergrößern. Wenn Ihr aktuelles Team Spitzenleistungen erbringt, kann die Anforderung, dass Sie mehr Arbeit verrichten müssen, diese überfordern und ihren Erfolg beeinträchtigen. Die Einstellung von mehr Vertriebsmitarbeitern kann den Umsatz steigern, aber wenn Sie zu viel einstellen, ist möglicherweise nicht genug Arbeit vorhanden.

Verkaufsprognosen

Um die korrekte Größe des Verkaufspersonals vorherzusagen, benötigen Sie eine gute Verkaufsprognose. Beginnen Sie mit dem Umsatz des letzten Jahres und berücksichtigen Sie alle Gründe, die Ihre Kunden in diesem Jahr möglicherweise mehr oder weniger mit Ihnen zu tun haben. Wenn Ihr Unternehmen für eine Verkaufsgeschichte zu neu ist, forschen Sie über den Markt nach: Sprechen Sie mit Industrie-Netzwerk-Gruppen oder Unternehmen, mit denen Sie Geschäfte tätigen möchten, und erfahren Sie, was typische Verkäufe in der Branche für ein kleines Unternehmen sind.

Sprechen Sie mit Ihrem Team

Egal wie gut Ihr Vertriebsteam ist, es gibt nur eine bestimmte Anzahl von Kunden, die jede Woche bearbeitet werden können. Fragen Sie, was nicht getan wird - Prospektion, Kaltanruf, Reaktion auf Internet-Leads - und ob ein größerer Außendienst die verpassten Chancen nutzen könnte. Wenn Sie ein neues Unternehmen sind, nutzen Sie das, was Sie über Branchenverkäufe und den Markt lernen, um zu verstehen, wie viele Vertriebsmitarbeiter Sie benötigen.

Planen für Wachstum

Wenn Sie dieselben Produkte wie im letzten Jahr verkaufen, besteht Ihre Wachstumsoption darin, mehr Kunden an bestehende Kunden zu verkaufen. Interessenten gewinnen, die Sie in der Vergangenheit abgelehnt haben; oder ganz neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen. Wenn Ihr Fokus auf größeren Verkäufen an alte Kunden liegt, kann Ihr aktuelles Verkaufsteam ausreichen. Wenn Sie beabsichtigen, Ihren Kundenstamm um 40 Prozent zu erweitern, entscheiden Sie sich zum Beispiel für die Entscheidung, wie viele Mitarbeiter Sie einstellen müssen.

Realismus

Es ist wichtig, Ihre Prognosen realistisch zu bewerten und sicherzustellen, dass sie nicht zu optimistisch sind. Dies gilt insbesondere für ein neues Unternehmen: Es ist verlockend anzunehmen, dass Sie über Nacht eine Sensation sein werden, aber es ist wahrscheinlicher, dass es Zeit braucht, um Kunden für sich zu gewinnen. Bis Sie keine harten Umsatzzahlen haben, mit denen Sie arbeiten können, sollten Sie die Größe Ihres Verkaufspersonals pessimistisch prognostizieren. Wenn Ihr Unternehmen schon eine Weile im Geschäft ist, schauen Sie sich an, wie Ihre bisherigen Umsatzprognosen mit der Realität verglichen wurden. Wenn Ihre Prognosen konstant hoch sind, skalieren Sie Ihre geplanten Einstellungen zurück.