So ermitteln Sie eine feste Gebühr für Regierungsverträge

Bei Geboten für einen Festgebührvertrag muss ein Unternehmen seine Anzahl überprüfen. Wie der Name vermuten lässt, schränken Festpreisabschlüsse die Haftung der Regierung ein, um die Überschreitungen von Auftragnehmern auszugleichen. Dies bedeutet, dass es Ihr Problem ist und nicht das ihre, wenn der Job mehr kostet als erwartet. Glücklicherweise stellt die Regierung eine Vielzahl von Daten zur Verfügung, die Ihnen helfen, Ihre Gebotsentscheidungen zu treffen.

Kennen Sie Ihren Vorschlag

Regierungsbehörden haben ihre Geschäfte über Festpreisverträge abgewickelt, um sich vor massiven Überschreitungen zu schützen. Viele Festpreisverträge berücksich- tigen keine Kosten für die Auftragnehmer, so dass ein Unternehmen, das mit der Regierung zusammenarbeiten möchte, das gesamte Risiko übernimmt, wenn seine Kosten unerwartet steigen. Durch Festpreis-Leistungsverträge werden die Dollars an die Arbeit gebunden und der Auftragnehmer muss eine bestimmte Menge Arbeitsstunden für die Ziele aufwenden. Andere Verträge bieten Vergabegebühren, erstatten ausgewählte Materialkosten, nehmen auf der Grundlage wirtschaftlicher Bedingungen Anpassungen vor oder bieten anderweitig Anreize für das Erreichen von Zielen. Informieren Sie sich über die konkrete Art des Festpreisvertrags, bevor Sie entscheiden, ob Sie ein Gebot abgeben möchten.

Tun Sie Ihre Forschung

Während Sie nicht garantieren können, dass ein bestimmtes Angebot erfolgreich ist, können Sie sehen, was in der jüngsten Vergangenheit vergeben wurde, um eine Vorstellung davon zu erhalten, welche Trends die Regierungsentscheidungen bestimmen. Die Regierung unterhält eine offizielle Website, USASpending.gov, auf der detailliert beschrieben wird, wofür verschiedene Abteilungen und Agenturen ihr Geld ausgeben, für welche Unternehmen das Geld verwendet wird, wie viel ein Kontakt wert ist und wer den Preis gewonnen hat. Sie können die Informationen herunterladen und untergliedern, um sich auf die Segmente zu konzentrieren, die sich am meisten auf Ihr Unternehmen beziehen. Sobald Sie das haben, wissen Sie, was der Marktpreis für Ihr Angebot ist.

Überprüfen Sie Ihre Finanzen

Die Kenntnis des Angebotsbereichs, der wahrscheinlich einen Regierungsvertrag gewinnen wird, ist nur die halbe Gleichung - Sie müssen auch wissen, wie hoch Ihre eigenen Kosten sind und wie ein Angebot in Ihr Budget passt. Regierungsaufträge haben im Allgemeinen besondere Anforderungen an die erforderlichen Fähigkeiten und das erforderliche Personal. Wenn Sie sich mit diesen Fähigkeiten auseinandersetzen können, müssen Sie herausfinden, wie viel Sie pro Stunde kosten und wie wahrscheinlich die Regierung Sie dafür bezahlen wird. Wenn dies Ihre erste Erfahrung mit einem Regierungsvertrag ist, müssen Sie auch sicherstellen, dass Sie über die Infrastruktur für den Kunden verfügen, für die möglicherweise spezifische Softwareprogramme oder Informationssysteme erforderlich sind, um im Fall einer Prüfung die Ausgaben nachverfolgen zu können.

Führen Sie die Zahlen aus

Wenn Sie Ihre Kostenstruktur festgelegt und überprüft haben, welchen Wert andere Verträge haben, die denen in Ihrem geografischen Gebiet ähnlich sind, rechnen Sie aus und bestimmen Sie, wie viel noch übrig ist. Das gibt Ihnen einen Hinweis darauf, wie hoch Ihr Festbetrag sein muss. Sie müssen möglicherweise aggressiv sein, um einen Vertrag zu gewinnen, insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen, aber bieten Sie nicht so niedrig, dass Sie keine Fehlerquote haben. Das Risiko liegt bei Ihnen, wenn Sie Ihre Kosten falsch einschätzen. In diesem Fall wird ein Regierungsvertrag mehr kosten, als es wert ist.