So bewerten Sie Geschäftsmodelle

Das Geschäftsmodell eines Unternehmens beschreibt, wie das Unternehmen seine Ressourcen nutzt, um Produkte und Dienstleistungen für seine aktuellen Kunden bereitzustellen und gleichzeitig die Unternehmensabläufe für zukünftige Kundenbedürfnisse zu entwickeln. Ein Modell beschreibt normalerweise die Kundentypen, die Art und Weise, wie Kunden Produkte oder Dienstleistungen verwenden, sowie Vertriebsmethoden und Werbestrategien. Das Geschäftsmodell definiert auch operative Aufgaben, Ressourcenanforderungen und wie Umsatz und Gewinn generiert werden. Durch die Bewertung von Modellen können Sie die effektivsten Methoden für Ihr eigenes Unternehmen auswählen.

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Erforschen Sie traditionelle Geschäftsmodelle. Der häufigste Typ umfasst ein Geschäft, in dem Kunden Produkte und Dienstleistungen kaufen. Dieses "Ziegel-und-Mörtel" -Modell wurde entwickelt, um Unternehmen einzubeziehen, die auch eine Online-Website betreiben. Das „Click and Bricks“ -Modell ermöglicht es Kunden, online oder in einem lokalen Geschäft einzukaufen. Das "Abonnement" -Modell ermöglicht es Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung auf Dauer bereitzustellen, in der Regel monatlich. Zeitungsunternehmen, Internetanbieter, Telefon- und Zeitungsunternehmen verwenden dieses Modell.

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Untersuchen Sie innovative Verkaufsmodelle. Mit einem "Multilevel-Marketing" -Modell kaufen Händler Produkte von einer Muttergesellschaft. Diese Distributoren bilden ein Netzwerk von Distributoren, um die Produkte an Konsumenten zu verkaufen, die aus ihren eigenen Verkäufen und anderen Personen einen Gewinn erzielen. Mit einem Direktverkaufsmodell verkaufen Hersteller direkt an den Verbraucher. Das „Auktionsmodell“ ermöglicht es Menschen, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, diese für Gebote anzubieten. Der Kunde mit dem höchsten Gebot tätigt den Kauf. In einem Brokerage-Modell verbinden Unternehmen Käufer und Verkäufer.

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Untersuchen Sie Branchenberichte für führende Unternehmen in Ihrer Branche. Berechnen Sie beispielsweise die Rohertragsmarge, um Unternehmen und ihre Geschäftsmodelle zu bewerten und zu vergleichen. Wählen Sie das beste Modell für Ihr Unternehmen. Beziehen Sie Umsatz- und Kostendaten von Unternehmen aus Branchenberichten oder den Firmenwebsites. Ziehen Sie die Kosten der verkauften Waren von den ausgewiesenen Erlösen ab, um den Bruttogewinn zu ermitteln. Teilen Sie den Bruttogewinn durch den Gesamtumsatz, um den Wert für die Bruttogewinnmarge zu erhalten. Verwenden Sie die von der Bankrate-Website bereitgestellten Tools, um diese Werte zu berechnen.

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Vergleichen Sie die Ergebnisse der Rohertragsmarge verschiedener Unternehmen. Eine geringe Gewinnspanne weist auf ein weniger rentables Unternehmen hin. Wählen Sie das Modell des Unternehmens, das am besten zu Ihren strategischen Zielen passt. Verwenden Sie die von Branchenverbänden und Websites bereitgestellten Ressourcen, z. B. dem Small Business Planner für kleine Unternehmen, um das Geschäftsmodell auf Ihr Unternehmen anzuwenden.

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Überarbeiten Sie Ihr Geschäftsmodell basierend auf den Erwartungen Ihrer Kunden. Das Modell, das Sie heute für die Implementierung auswählen, kann morgen unwirksam werden. Seien Sie bereit, sich an die Marktanforderungen und wirtschaftlichen Bedingungen anzupassen.