So legen Sie qualitative Ziele in einer Produkteinführung fest

Die Festlegung von Zielen und Zielen ist ein wichtiger Teil des Marketingprozesses, insbesondere bei der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Produkterweiterung. Ohne diese Messwerte können Sie den Erfolg des Starts nicht genau messen. Viele Kontrollen und Abwägungen spielen eine Rolle, wenn sie ein realistisches Set an qualitativen Zielen vorgeben, um sicherzustellen, dass sie umsetzbar und angemessen sind und der Gesamtvision des Unternehmens entsprechen.

Definition

Es gibt zwei Haupttypen der Marktforschung: qualitative und quantitative. Der Verkauf von x Anzahl von Produkten oder das Halten von x Prozentsatz von Kunden sind Beispiele für quantitative Ziele, die spezifisch und messbar sind. Sie können qualitative Ziele nicht ohne weiteres quantifizieren, da sie sich mehr mit menschlichen Meinungen, Emotionen und Einstellungen beschäftigen. Ein qualitatives Ziel könnte sich mit der Sensibilisierung der Verbraucher für ein Produkt oder einer Dienstleistung oder einer veränderten Wahrnehmung der Verbraucher durch eine Marke befassen.

Arten von qualitativen Zielen

Vier primäre Arten von qualitativen Zielen sind Markenimage, Bekanntheit, Haltung und Position. Alle neuen Produkteinführungen sollten zum Ziel haben, die Markenbekanntheit und das Image zu stärken. Es kann jedoch verfrüht sein, wenn ein neues Produkt auch versucht, die Einstellung der Verbraucher zu festigen oder die Markenpositionierung zu festigen. Sobald Sie die Zielsetzungen festgelegt haben, können Sie die entsprechenden Marketingtechniken anwenden.

Zielkunden

Bevor Sie mit der Entwicklung qualitativer Ziele beginnen, müssen Sie festlegen, wer Ihr Zielkonsument für das Produkt sein wird. Die Entwicklung eines Schnäppchenmarkenimages wird zum Beispiel bei Erwachsenen mehr Nachklang finden als bei Teenagern. Wenn Ihr Produkt das erste seiner Art ist, erfahren Sie mehr über die Entwicklungsgeschichte. Hersteller entwickeln in der Regel Produkte, bei denen sie eine Lücke sehen oder eine bestehende Verbrauchernachfrage besteht. Eine dieser beiden Methoden hilft Ihnen dabei, herauszufinden, an wen Sie das Produkt verkaufen sollen. Wenn bereits andere ähnliche Produkte auf dem Markt sind, schauen Sie sich die Kundenbasis an und berücksichtigen Sie die Ähnlichkeiten und Unterschiede zwischen Ihrem Produkt und seiner Konkurrenz.

Bewerten Sie die Geschäftsziele

Der nächste Schritt bei der Festlegung der qualitativen Ziele Ihres Markteintritts besteht darin, alle wichtigen Stakeholder des Produkts zusammenzubringen, um eine kurze Liste zu erstellen, die die Gesamtvision und -ziele des Unternehmens berücksichtigt. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise versucht, ein jugendliches Image aufrechtzuerhalten, entspricht das Ziel, die Markenbekanntheit in der 50- bis 60-jährigen Bevölkerungsgruppe zu erhöhen, nicht der Vision. Bewerten Sie die anderen Marken Ihres Unternehmens, um sicherzustellen, dass auch keine Konflikte bestehen.

Messplanung

Stellen Sie bei der Planung Ihrer Ziele sicher, dass Sie über das Budget und die Arbeitskräfte verfügen, um die Ergebnisse zu messen, um festzustellen, ob Ihr Start erfolgreich war. Die meisten qualitativen Ziele werden durch Fokusgruppen oder Interviews gemessen, die zeitaufwändig und teuer sein können. Marktforschungsunternehmen verfügen über umfangreiche Shopper-Panels, die laufend befragt werden. Diese Daten und ihre Analyse können jedoch zu Kosteneinschränkungen führen. Wenn Sie feststellen, dass Sie die von Ihnen festgelegten qualitativen Ziele nicht genau messen können, sollten Sie sie aus Ihren Marketingplänen entfernen.