Vier wesentliche Bestandteile eines Marketingplans

Marketingpläne dienen der Organisation und Ausrichtung von Marketingbemühungen, da ein Unternehmen einen neuen Service, ein neues Produkt oder sogar das Unternehmen selbst in Anspruch nimmt. Marketingpläne können sich je nach Umfang der Vermarktung als sehr komplex erweisen. Egal wie einfach oder komplex, Marketingpläne müssen jedoch einige wesentliche Komponenten enthalten.

Zielmarkt

Aufgrund der vielfältigen Interessen und Ressourcen, die den Verbrauchern zur Verfügung stehen, ist es nahezu unmöglich, jeden auf dem Markt anzusprechen, und es ist unklug, dies zu tun. Unter idealen Umständen werden Unternehmen und Produkte von Anfang an mit einem Marktsegment entwickelt. Demografische Faktoren können den Zielmarkt bestimmen - beispielsweise die Vermarktung von Luxusprodukten an Personen mit hohem Einkommen. Psychografische Faktoren sind ein weiterer Weg, um den Zielmarkt zu bestimmen, z. B. die Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung an Personen mit bestimmten Lebensstilen. Der Marketingplan muss ein Profil dieses Zielmarkts enthalten, um zu vermeiden, dass Marketingbotschaften an falsche Verbraucher gesendet werden.

Differenzierungsstrategie

Wenn Kunden Produkte und Dienstleistungen als generisch betrachten, erwarten sie normalerweise eine mittelmäßige Leistung und erweisen sich häufig nicht als bereit, Premiumpreise zu zahlen. Der Marketingplan muss klare Überlegungen darüber anstellen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von den anderen auf dem Markt unterscheidet und ihm eine einzigartige Atmosphäre verleiht. Die Preisbildung kann eine Differenzierungsstrategie bieten, aber technologische Innovationen, Produktmerkmale und Kundenservice können auch effektive Differenzierungsstrategien bieten.

Budget

Marketing sollte wie jede andere Geschäftstätigkeit zu einem definierten Budget erfolgen. In einigen Fällen stellen der Geschäftsinhaber oder das Management eine Budgetobergrenze bereit, und Marketinganstrengungen richten sich nach dieser Einschränkung. In anderen Fällen legen die Entscheidungsträger allgemeine Ziele fest, und die für das Marketing verantwortlichen Personen schlagen ein Budget vor, um das Ziel zu erreichen. In beiden Szenarien sollte der Marketingplan ein Budget enthalten, das aufzeigt, wo das Geld ausgegeben wird, z. B. Printanzeigen, Fernsehspots und Online-Marketing.

Preisstrategie

Der Marketingplan muss eine Preisstrategie für das Produkt, die Dienstleistung oder das Geschäft festlegen. Die Festlegung einer Preisstrategie hängt zum Teil von den Geschäftszielen ab, der Marktdurchdringung gegenüber dem Gewinn, aber auch von den finanziellen Ressourcen des Unternehmens. Ein Unternehmen mit erheblichen Liquiditätsreserven verwendet möglicherweise eine Durchdringungspreisgestaltung, durch die das Geschäftsgeld verloren geht, um die Kunden der Mitbewerber zu gewinnen oder die Mitbewerber vollständig zu verdrängen. Für High-End-Produkte oder -Dienstleistungen verwendet das Unternehmen möglicherweise niedrigere Preise, die das Preisschild sehr hoch ansetzen, um vermögende Kunden zu gewinnen, indem sie Volumenumsätze einbüßen. Unabhängig davon, welche Preisstrategie das Unternehmen anwendet, muss es innerhalb der akzeptierten Preisspanne für vergleichbare Dienstleistungen oder Produkte in einer bestimmten Region arbeiten.