Faktoren, die die Wettbewerbsstrategie eines Unternehmens beeinflussen

Sehr wenige Unternehmen haben Jahr für Jahr dieselbe Wettbewerbsstrategie. Ihr Geschäft und der Markt entwickeln sich ständig weiter, und ständig kommen neue Unternehmen und Produkte in den Markt. Um Ihre neuen Ziele zu erreichen, muss sich Ihre Strategie ändern, um im Wettbewerb zu bleiben. Das bedeutet nicht, dass Ihre bisherige Strategie falsch war. Es bedeutet nur, dass Sie unterschiedliche Probleme haben, mit denen Sie jetzt konkurrieren können, und dass Sie sich schnell an Ihre neue Situation anpassen können.

Kundenbedürfnisse ändern

Obwohl Sie Ihre Strategie darauf konzentrieren können, Ihren Kunden einen höheren Wert zu bieten als Ihre Konkurrenten, kann sich der Wert Ihrer Kunden ändern. Sie müssen Ihr Marktumfeld kontinuierlich überprüfen, um festzustellen, ob neue Kunden in Ihren Zielmärkten vorhandene Kunden ersetzen, sich die Erwartungen der Kunden ändern oder die Kunden ein anderes Service-Level wünschen als zuvor. Änderungen in der Zusammensetzung Ihrer Zielmärkte und Änderungen in den Kundenbedürfnissen sind Faktoren, die eine Anpassung Ihrer Strategie erfordern, um auf die neuen Kundenanforderungen einzugehen.

Neue Lieferanten finden

Möglicherweise haben Sie Teile Ihrer Wettbewerbsstrategie auf die Verwendung eines bestimmten Lieferanten bezogen, wenn die von Ihnen im Unternehmen gekauften Waren eindeutige Merkmale aufweisen. Wenn ein solcher Zulieferer mit einem Ihrer Konkurrenten aus dem Geschäft geht oder Partner ist, müssen Sie Ihre Strategie anpassen, um unterschiedliche Wettbewerbsvorteile hervorzuheben.

Wenn der betreffende Anbieter beispielsweise die niedrigsten Preise hatte und Sie mit dem Preis konkurrierten, müssen Sie möglicherweise Ihre Preise erhöhen und Ihre Produkte als die billigsten Produkte bewerben, die bestimmte erweiterte Funktionen erfüllen können.

Erweiterte Produkte

Produkte werden veraltet, wenn sie von technologischen Entwicklungen überholt, durch verbesserte Produkte ersetzt oder durch Produkte ersetzt werden, die neue Funktionen und Funktionen einführen. Wenn Ihre Produkte älter sind, können Sie Ihre Wettbewerbsstrategie anpassen, um die Preise der vorhandenen Produkte zu senken und neuere Versionen zu höheren Preisen einzuführen. Sie können ältere Versionen als bewährte Produktlinien bewerben und gleichzeitig die Märkte für die neueste Technologie nutzen.

Verhalten der Wettbewerber

Das Verhalten Ihrer Konkurrenten ist ein wesentlicher Faktor für Ihre Strategie. Neben der Bewertung der Aktionen Ihrer bestehenden Wettbewerber müssen Sie nach neuen Marktteilnehmern suchen. Gleichzeitig passen Sie Ihre Strategie an, und Ihre Konkurrenten reagieren auf Ihr Handeln.

Um den größtmöglichen Nutzen aus Ihren Strategieänderungen zu ziehen, müssen Sie im Voraus darüber nachdenken, wie wahrscheinlich jeder Teilnehmer auf Ihre Anpassungen reagieren wird. Sie können dann mit den Elementen fortfahren, die zu einem insgesamt günstigeren Wettbewerbsumfeld führen.