Beispiele für Passionsmärkte

Das Wort "Leidenschaft" hat sich im Lexikon des Geschäftserfolgs eine sichtbare Nische geschaffen, die in Kontexten auftaucht, die nicht immer bequem mit ihren Verbindungen zu erregbaren Emotionen zusammenpassen. Authentisch verwendet beschreibt es Märkte, in denen Erfolg oder Misserfolg von emotional aufgeladenen Bindungen zwischen Marken und Konsumenten abhängt. Viele dieser Erfolge zeigen das menschliche Gesicht der Markenattraktivität. Je nach Markt bieten einige dieser Geschäftsbereiche Chancen für kleine und große Unternehmen.

Markenorientierte Loyalitäten

Jeder Hersteller ist bestrebt, eine Markentreue zu entwickeln, die stark genug ist, um die Kunden zu ihren Waren und zu anderen Angeboten zu bewegen. Diese Loyalität kann schwer zu beschwören sein, insbesondere in Marktsegmenten, in denen nur wenige nachweisbare Produktvorteile von Wettbewerbsprodukten unterscheiden. Nichtsdestotrotz bestätigen herausragende Erfolgsgeschichten, dass dauerhafte Markenbindungen tragfähig und wünschenswert sind. Apple Inc. inspiriert leidenschaftliche Loyalitäten bei den Verbrauchern, die in der Warteschlange auf neue Smartphone-Einführungen warten, wie einst Musikfans für Konzertkarten anstanden. Nike Inc. bietet hohe Schuhpreise, die auf einer Kombination aus Marken- und Prominenten-Athleten wie Superstars wie Michael Jordan basieren. Der Lederwarenhersteller Louis Vuitton verkauft Handtaschen und Gepäckstücke, die mit seinem Logo verziert und in Statussymbole umgewandelt wurden. Diese Unternehmen bieten Fallbeispiele, wie Sie Ihre eigene Marke binden können.

Kreative Produkte

Stars bieten Fans, die Musik, Bücher und Filme in ihren jeweiligen Verkaufscharts treiben, den Reiz kreativer Waren. Die Top-Song- und Top-Album-Aufstellungen von Billboard zeigen Verkaufsleistung und keine kritische Anerkennung. Die Bestseller-Listen der New York Times verzeichnen Track-Book-Verkäufe und steigern die Erfolge durch die Bedeutung, die Titel erhalten, die die Charts erreichen. Der Kartenverkauf an Theaterkassen erhöht die Bankfähigkeit der Akteure, das Maß ihrer Macht, die Verbraucher für die Filme zu gewinnen, in denen sie die Hauptrolle spielen. Ein Musiker, Schriftsteller, Schauspieler oder Künstler, der den Verkauf allein aufgrund des Namenserkennungswerts beim konsumierenden Publikum befehlen kann, kann ein Imperium auf diesem dauerhaften Fandom aufbauen. Wenn die Produkte Ihres Unternehmens in einem kreativen Markt konkurrieren, kann Ihr anhaltender Erfolg von kreativen Persönlichkeiten abhängen.

Teamgeist

Bei den Verbrauchern veranschaulichen Sportmannschaften und Spitzensportler den leidenschaftlichen Konsum von Produkten und Dienstleistungen basierend auf Gruppen- oder individueller Identität. Der Fan, der ein Team-Trikot anzieht, wird zu einer Wanderwerbung für die Marke des jeweiligen Teams sowie für den einzelnen Athleten, dessen Name und Nummer auf dem Kleidungsstück angegeben ist. Neben Kleidung, Accessoires und einer Reihe von anderen Produkten, die mit Liga-, Team- und Spieleridentitäten verziert werden, verkauft die Leidenschaft für Sport auch Tickets, TV-Erlebnisse und Online-Verbesserungen von Spielereignissen. Auf der Superstar-Ebene steigern Vermerke den Produktumsatz sowie die Sichtbarkeit und Marktfähigkeit der Athleten. Um an diesen Märkten teilzunehmen, muss ein kleines Unternehmen durch Reifen springen, um seinen Wert zu bestätigen.

Andere Überlegungen

Verkäufe bringen Verkäufe hervor. Schwindende Umsätze können eine nachlassende Leidenschaft für die Markenidentität signalisieren, entweder weil Neuankömmlinge eines Produktsegments einen langjährigen Marktführer überwinden oder weil eine dominante Marke durch mangelnde Innovation an Faszination verliert. Infolgedessen können auf Leidenschaft ausgerichtete Märkte unbeständige, kurzlebige Erfolge erzielen, insbesondere wenn diese Erfolge eher vom Image als von der tatsächlichen Leistung abhängen. Wenn sich die Attraktivität der Verbraucher für ein Produkt eher auf den Bedarf als auf die Bedürfnisse des Kunden auswirkt, kann der Aufbau einer Verbindung, die nicht nur auf Logos, Sternchen und Schlagworten basiert, den Unterschied zwischen einem Blitz in der Pfanne und einer Marke mit ausbleibender Kraft ausmachen.