Beispiele für Marktbedürfnisse in einem Marketingplan

Die Erstellung Ihres Marketingplans sollte oberste Priorität haben. Die oberste Priorität eines Marketingplans besteht darin, die größte Gruppe potenzieller Käufer für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu identifizieren. Innerhalb dieser Gruppe gibt es kleinere Segmente, und es gibt besondere Anforderungen, für die Sie möglicherweise bestimmte Marketingkampagnen durchführen möchten. Lernen Sie anhand dieser Beispiele die Marktbedürfnisse zu erkennen.

Größe des Marktes

Sie müssen wissen, wie groß Ihr potenzieller Markt ist. Dies ist die Gruppe von Personen, die wahrscheinlich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen. Wenn Sie sich nicht in einer bestimmten Nische befinden, möchten Sie eine große Käufergruppe finden. Wenn Sie beispielsweise ein neues Programm zur Gewichtsabnahme verkaufen möchten, haben Sie möglicherweise einen großen Markt mit 50.000 Menschen in Ihrer Region, die zwischen 25 und 65 Jahre alt sind und versuchen, Gewicht zu verlieren. Wenn für Ihr Gewichtsabnahmeprogramm eine Operation erforderlich war, betrachten Sie eine Gruppe, die kleiner ist als die 50.000, die einen medizinischen Bedarf haben, wie von ihrem Arzt verordnet. Diese Gruppengröße in derselben geografischen Region kann nur 5.000 betragen.

Kundenprofil

Um die Größe zu bestimmen, müssen Sie wissen, wer Ihr idealer Kunde ist. Wie im Beispiel zum Abnehmen beschrieben, unterscheidet sich das Wissen, ob jemand versucht, ein paar Kilo zu verlieren, um besser in einem Bikini auszusehen, von Diabetikern, die 25 Kilo abnehmen müssen, um ernsthafte medizinische Folgen zu vermeiden. Der Kunde, der den Strand besser sehen möchte, sucht nach Produkten, die sein Ego erfüllen, während die Person, die unter einer Krankheit leidet, nach Produkten sucht, die auf Angst vor dem Verlust basieren. Sie können nicht den gleichen Weg zu beidem vermarkten.

Persönliche Ähnlichkeiten im Markt

Häufig hat die Zielgruppe, auf die Sie abzielen, Ähnlichkeiten, wenn Sie das persönliche Leben der Personen in dieser Gruppe betrachten. Dies umfasst den Familienstand, das Bildungsniveau, die Art der Karriere sowie die Familiengröße und das Einkommensniveau. Ein Lebensversicherungsagent weiß, dass ein Ehepaar mit kleinen Kindern eher eine Lebensversicherung abschließt als ein einzelner Mann, der noch im College ist. Aber jemand, der an einem Extremsportprogramm teilnimmt, wird eher springen als ein verheirateter Mann. Obwohl Ihre Käufer keine Klone von einander sind, scheinen sie sich in gewisser Weise sehr ähnlich zu sein, so dass Sie sich vielleicht vertraut fühlen, wenn Sie mit einem neuen Interessenten sprechen.

Kulturelle Komponenten

Ein Marketingplan sollte die geografischen und kulturellen Elemente Ihrer Zielgruppe berücksichtigen. Diese können einen erheblichen Unterschied dazu haben, wie die Käufer etwas kaufen möchten oder wie sie es kaufen. Beispielsweise hat ein Brautladen in einer kleinen Bauernstadt im Mittleren Westen möglicherweise nicht die Preispunkte, die ein Brautladen in Beverly Hills aufgrund des Unterschieds nicht nur im Wohlstand, sondern auch in kultureller Hinsicht hat. Jemand aus einer kleinen Stadt ist fiskalisch pragmatischer, auch wenn er das Geld dafür hat, was er will.

Spezielle Interessen oder Bedürfnisse

Marketingpläne sind mit dem Ausbau von Social Media und digitalem Marketing dynamischer geworden. Als Unternehmer können Sie anhand sehr spezifischer Informationen die Größe Ihres Marktes kennen lernen. Im Wesentlichen können Sie Ihren Markt segmentieren, um Marketingkampagnen zu entwickeln, die auf bestimmte Käufer abzielen. Wenn Sie beispielsweise eine Tierhandlung besitzen, die Papageienbesitzer bietet, möchten Sie wahrscheinlich nicht auf Katzenbesitzer abzielen. Ein Geschäft für Mobiltelefonzubehör, das ausschließlich Apple-Produkte verkauft, möchte keine Marketing-Dollar für Android-Benutzer verschwenden und umgekehrt. Verfeinern Sie Ihre Nische, um erfolgreicher zu sein.

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