Beispiele für unterschiedliche Werbeaussagen

Der Zweck der Werbung besteht darin, die Verbraucher über den Wert und die Vorzüge bestimmter Marken zu informieren, daran zu erinnern und zu überzeugen. Werbetreibende nutzen eine Reihe spezifischer Appelle, um die psychologischen, emotionalen und sozialen Vorurteile der Verbraucher anzusprechen, das Markenimage zu festigen und eine treue Kundenbasis zu schaffen. Unterschiedliche Konsumenten reagieren unterschiedlich auf unterschiedliche Werbeanfragen. Durch das Verständnis von Werbeanzeigen und deren Anwendung auf zielgerichtetes Marketing kann Ihre Marketingwirksamkeit gesteigert werden.

Preiswert

Der Preiswert ist ein einfacher, aber starker Anklang, der mit einer breiten Gruppe von Verbrauchern in Verbindung steht. Der Preiswert vermittelt sowohl einen praktischen als auch einen psychologischen Reiz. Erstens ziehen preiswerte Marken Menschen an, die wenig Geld ausgeben können, und bieten ihnen mehr Geld, das sie nach dem Einkauf übrig haben. Zweitens können preiswerte Marken dazu führen, dass sich die Menschen als versierte Käufer und kluge Geldmanager fühlen, was sie stolz macht.

Gebrauchswert

Die Attraktivität des Nutzens kann für bestimmte Zielmärkte unwiderstehlich sein. Anzeigen, die einen echten Nutzen zeigen und ein unbefriedigtes Bedürfnis lösen, können den praktischen gesunden Menschenverstand der Menschen erschließen und die Kaufentscheidung sehr einfach machen. Trainingsgeräte und Diätprogramme setzen in hohem Maße auf die Attraktivität des Nutzens mit Versprechungen wie „Es funktioniert wirklich, garantiert!“. Das Ansprechen auf den Nutzwert kann die effektivste Taktik für Produkte sein, die ein Problem wirklich lösen, da der Nutztreiber der grundlegende Treiber ist alle Kaufentscheidungen.

Sicherheit

Familien mit kleinen Kindern berücksichtigen die Sicherheit jedes Produkts, das sie in ihre Häuser bringen. Für diese Verbraucher kann das Ansprechen auf ihr Sicherheitsbewusstsein ihre Aufmerksamkeit besser als alles andere erregen. Eine Reihe von Produktkategorien kann in der Werbung einen Sicherheitsaspekt hervorrufen, z. B. für Automobile, Reinigungsprodukte, Spielzeug und Küchengeräte.

Status

Der soziale Status ist ein starker Anreiz, der zu extrem hohen Gewinnmargen führen kann. Bestimmte Zielsegmente sind bereit, für inhärent minderwertige Produkte jeden Preis zu zahlen, sofern die Marken einen bestimmten sozialen Status vermitteln. Werbung für Luxusautos, hochwertige Anzüge und exotische Ferien vermitteln oft das Gefühl, dass der Kauf dieser Produkte den Konsumenten zu einem erstklassigen Kreis der gehobenen Klasse macht und sie dazu bringt, immer mehr der gleichen Produkte zu kaufen.

Einfacher Luxus

Nicht alle Luxusprodukte und -dienstleistungen dienen als Statussymbol. Bestimmte Unternehmen wie Spas und Gourmet-Schokoladenhersteller sprechen die Verbraucher auf persönlicher Ebene an. Anzeigen für Produkte in dieser Kategorie können den Wunsch der Verbraucher nach Entspannung und persönlicher Belohnung ansprechen und versprechen, dass Stress und Sorgen durch den Kauf oder die Inanspruchnahme einer Dienstleistung verschwinden.