Auswirkungen der Preiserhöhung auf das Umsatzvolumen

Preiserhöhungen für eine Ware oder eine Dienstleistung, die von Ihrem kleinen Unternehmen angeboten wird, wirken sich auf das Verkaufsvolumen dieser Ware oder Dienstleistung aus. Wie sich Preiserhöhungen auf die Konsumnachfrage auswirken, ist für das Verkaufsvolumen mehrere Schlüsselfaktoren, die die Auswahl einer Preisstrategie zu einer komplexen Aufgabe machen, an die Sie denken und nachdenken müssen.

Preiselastizität

Die Preiselastizität misst, wie der Preisanstieg sowie der Preisrückgang die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung beeinflussen. Eine Preiserhöhung hat wenig bis keine Wirkung, wenn das Produkt oder die Dienstleistung wenig Elastizität aufweist, während eine hohe Preiselastizität bedeutet, dass eine geringfügige Preiserhöhung die Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung stark beeinflusst. Für die Preiselastizität eines Produkts oder einer Dienstleistung spielen mehrere Faktoren eine Rolle.

Vertretungen und Wettbewerb

Die Verfügbarkeit und die wahrgenommene Qualität konkurrierender Produkte oder Dienstleistungen bestimmen, wie sich Preiserhöhungen auf die Nachfrage auswirken. Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, deren Wettbewerb von den Verbrauchern als ähnlich wahrgenommen wird, führt eine Preiserhöhung über den Wettbewerb hinaus zu einem Umsatzrückgang, da die Verbraucher das Produkt oder die Dienstleistung der Konkurrenz kaufen. Verbraucher können auch ein Produkt oder eine Dienstleistung ersetzen. Wenn zum Beispiel der Preis für Autos dramatisch ansteigt, können die Verbraucher beginnen, den Nahverkehr stärker zu nutzen, Fahrrad zu fahren oder zu Fuß zu gehen.

Zeit

Die Zeit spielt einen Einfluss auf Preiserhöhungen und Umsatz. Je länger ein Preisanstieg besteht, ohne dass der Wettbewerb seine Preise erhöht, desto länger müssen die Verbraucher ihr Verhalten ändern, indem sie wettbewerbsfähige Produkte oder Dienstleistungen kaufen oder Substitute kaufen. Wie zugänglich wettbewerbsfähige Waren oder Dienstleistungen sowie Substitute für die Verbraucher sind, wirkt sich auf die Dauer der Preiserhöhung aus, um das Verkaufsvolumen zu beeinflussen. Eine kurze Preiserhöhung wirkt sich weniger negativ auf das Verkaufsvolumen aus als eine langfristige Preiserhöhung, da die Verbraucher aufgrund der Preiserhöhung weniger Zeit haben, ihr Verhalten zu ändern.

Preisstrategien

Nicht alle Unternehmen bewerten ihre Produkte, um die höchstmögliche Menge an Produkten oder Dienstleistungen zu verkaufen. Diese Unternehmen verwenden Strategien, die Preise verwenden, um die optimale Menge an Waren oder Dienstleistungen zu verkaufen und dabei den maximalen Gewinn pro Verkauf zu erzielen. Einige Marken verwenden Prestige-Preise, wenn sie absichtlich einen hohen Preispunkt festlegen oder mit ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung kommunizieren, dass das Produkt oder die Dienstleistung von überragender Qualität ist. Wie Sie verschiedene Preisstrategien einsetzen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerten, hängt jedoch von Faktoren wie der Konkurrenz, der Wahrnehmung des Verbrauchers Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und der Preiselastizität des Produkts oder der Dienstleistung ab. Um den richtigen Preispunkt zu finden und gleichzeitig das Umsatzvolumen hoch zu halten, kann es zu Versuch und Irrtum kommen.