Die Auswirkungen von Werbung und Promotion

Werbung und Verkaufsförderung sind wesentliche Bestandteile eines erfolgreichen Geschäfts. Ihre Auswirkungen umfassen Markenaufbau, Wachstum in Ihrem Zielmarktsegment, die Erschließung neuer Sekundärmärkte, die Entwicklung von Kundenloyalität und die Abwehr von Wettbewerb. Unternehmen ohne Marketingstrategien können zwar Geld sparen, haben jedoch einen deutlichen Nachteil.

Markenaufbau

Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen helfen Unternehmen, sich als tragfähige Marken auf dem Markt zu etablieren. Unbekannte Unternehmen können durch ihre Marketingbemühungen zu einer bekannten Größe werden und sich ein Bild davon machen, wie es ihnen gefällt. Wenn ein Unternehmen beispielsweise eine Marketingkampagne startet, die seine Produkte mit Babe Ruth, dem Empire State Building und dem Broadway gleichsetzt, kann der Konsument schlussfolgern, dass die Marke sich selbst als New Yorker Symbol auszeichnet. Die Marke ist möglicherweise neu und die Produkte weitgehend unbekannt, aber die Nachricht wird die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen, die es vielleicht versuchen.

Wachstum des Primärmarktes

Unternehmen können ein bestehendes Marktsegment aufbauen und die Marktposition durch Werbung und Verkaufsförderung erheblich verbessern. Wenn Ihr Unternehmen schon länger existiert und ein verlässliches primäres Marktsegment gefunden hat, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie die bestehende Kundenbasis erweitern können, ohne die vorhandenen zu verlieren. Durch gezielte Werbe- und Werbekampagnen können Sie Ihren aktuellen Kunden noch mehr anbieten und so ihre Ausgaben und die Einnahmen Ihres Unternehmens steigern.

Kundentreue

Promotions können die Kundentreue erhöhen, indem sie über Sonderpreise, Prämienprogramme und andere Kaufanreize informiert werden. Bestehende Kunden sind Ihr wichtigster Zielmarkt, da Sie über eine feste Beziehung verfügen und normalerweise Zugriff auf die Daten haben, die Direktmarketing ermöglichen. Wenn Sie Ihre Kunden regelmäßig an Ihre Angebote erinnern, besuchen sie möglicherweise zuerst Ihr Unternehmen, um sich nach Bedarf umzusehen und andere Optionen zu umgehen. Wenn Sie deutlich machen, dass Sie über das beste Produkt und den besten Preis durch Marketing verfügen, wird häufig die Loyalität erhöht.

Kampf gegen den Wettbewerb

Marketing ist eine wirksame Verteidigung gegen den Wettbewerb. Sie hält Ihren Markennamen in der Öffentlichkeit und verhindert, dass andere Unternehmen in den von Ihnen gesicherten Marktsegmenten Fuß fassen. Promotionen ziehen neue und alte Kunden an und können Ihr Unternehmen auf den neuesten Stand bringen, wenn Konkurrenten erscheinen. Wenn ein Mitbewerber einen Verkauf durchführt, können Sie der Aufmerksamkeit entgegenwirken, die er erlangt, indem Sie eine Ihrer eigenen Laufen ausführen und dafür werben. Halten Sie den Verbraucher auf Ihre Marke fokussiert und lassen Sie ihn nicht von einer anderen Marke beeinflusst werden.

Neue Märkte

Werbung und Verkaufsförderung können mehr als nur die Stärke Ihres Primärmarktes halten. Sie können Sie auch neuen Sekundärmärkten aussetzen, die Umsatz und Möglichkeiten für Ihre Entwicklung bieten. Marketing zieht den allgemeinen Verbraucher an und kann sich auf Branchenexperten auswirken. Wenn ein Unternehmen sieht, dass Ihre Marke das liefert, was sie braucht, werden Sie möglicherweise aufgefordert, das Produkt im Großhandel zu liefern. Neue Sekundärmärkte können im Laufe der Zeit sogar den Wert Ihres Primärmarktes übersteigen.

Probleme

Die Hauptschwelle für Unternehmen, die keine Werbe- und Werbekampagnen durchführen, sind die Kosten. Viele Unternehmen vermeiden es, neue Ausgaben zu tätigen, und berücksichtigen nie die Rendite und das damit verbundene Wachstumspotenzial. Wenn Ihre Marketingstrategie gut recherchiert ist und Ihre Botschaft wahr ist, können Sie sich durch Ihre getätigten Investitionen um ein Vielfaches zurückzahlen.