Effektive Arten der Promotion

Die effektivsten Werbestrategien veranlassen Ihren potenziellen Käufer, sich Ihres Produkts bewusst zu werden und sich dafür zu interessieren, dass Maßnahmen ergriffen werden. Bei der Auswahl einer Werbemaßnahme müssen kleine Unternehmen herausfinden, welche Strategien in ihr Budget passen. Die Strategien hängen davon ab, ob Ihr Unternehmen an Unternehmen oder an Verbraucher verkauft.

Werbung

Die Platzierung von Anzeigen in Zeitschriften und Zeitungen mit hohem Auflagenaufkommen erfordert eine tiefe Tasche - Sie müssen die Anzeige mehr als ein halbes Dutzend Mal schalten, um Ergebnisse zu erhalten. Radio- und Fernsehwerbung ist auch teuer. Wenn Ihr Budget diese Werbeformen nicht unterstützt, besteht für Kleinunternehmer die Möglichkeit, weniger bevölkerte Veranstaltungsorte wie Gemeinschaftszeitungen, Newsletter oder kleine Radiosender zu finden und darin zu werben. Beispielsweise möchten Reinigungs- oder Heimorganisationsunternehmen eine Anzeige in einem Newsletter des Heimatverbandes platzieren. Dies ist weitaus günstiger als die Platzierung einer ähnlichen Anzeige in einer großen Publikation. Wenn Sie Radio-Anzeigen mit einem begrenzten Budget schalten möchten, suchen Sie nach kleineren Sendern, die den Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ansprechen. Kleinere Radiosender sind normalerweise bereit, die Gebühren und Zeitfenster auszuhandeln, sodass Sie mehr für Ihr Geld bekommen.

Vernetzung

Viele kleine Unternehmen sind der Meinung, dass Netzwerke eine kostengünstige Möglichkeit bieten, neue Perspektiven zu finden und zu finden. Der Schlüssel zum Networking-Erfolg liegt in der Auswahl von Veranstaltungen, die Ihren Zielmarkt ansprechen. Wenn Sie an andere Unternehmen verkaufen, suchen Sie nach Treffen oder Handelskammern der Handelskammer. Wenn Sie an Verbraucher verkaufen, finden Sie Clubs, PTA-Meetings oder Community-Events, die das Networking unter den Teilnehmern fördern. Bevor Sie an der Veranstaltung teilnehmen, bereiten Sie eine kurze Einführung vor, die erläutert, was Sie tun. Verwenden Sie diese Einführung, um festzustellen, ob die Person, mit der Sie sprechen, auf dem Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen ist. Wenn die Person nicht zu Ihrem Markt passt, bitten Sie sie um Verweise an andere, die an dem interessiert sein könnten, was Sie verkaufen.

Telefonverkauf

Wenn Sie mehr Zeit als Geld haben, ist eine Aufrufkampagne eine der budgetfreundlichsten Werbetaktiken, die verfügbar ist, insbesondere wenn Sie an andere Unternehmen verkaufen. Der erste Schritt beim Start einer erfolgreichen Telefonverkaufskampagne erfordert, dass Sie anhand Ihrer Marktanalyse geeignete Interessenten identifizieren. Bevor Sie den ersten Anruf tätigen, erstellen Sie ein Verkaufsskript, das die Aufmerksamkeit Ihres Interessenten auf sich zieht und es lange genug aufrechterhält, um die Notwendigkeit Ihres Angebots zu ermitteln.

Follow-up-Marketing

Die meisten Interessenten, die Sie kontaktieren, können Ihr Interesse an Ihren Angeboten bekunden, sind aber noch nicht zum Kauf bereit. Daher ist eine Nachfolge-Marketingkampagne notwendig, wenn Sie Interessenten in Kunden umwandeln möchten. Verwenden Sie Telefonanrufe oder E-Mails, um in Kontakt zu bleiben. Verlassen Sie sich auf E-Mail-Marketingkampagnen oder Werbematerial wie Postkarten, Flyer oder einen Newsletter, um Ihre Nachricht bis zum Kauf vor interessierte Interessenten zu bringen. Follow-up-Informationen sollten alle paar Wochen bis zu etwa einem Monat festgelegt werden, je nachdem, wie oft Ihr Interessent das, was Sie verkaufen, kauft.