Effektive Verkaufs- und Marketingtechniken

Laut dem Vertriebs- und Marketing-Trainer Bob Leduc haben viele Unternehmer und Manager mit der Umsetzung effektiver Vertriebs- und Marketingtechniken zu kämpfen. Zwar gibt es keine einheitliche Lösung für die Implementierung effektiver Vertriebs- und Marketingtechniken. Sie können jedoch als Unternehmer oder Manager eine Reihe von Maßnahmen ergreifen, um das Unternehmen beim Erreichen seiner Ziele und Ziele zu unterstützen.

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Identifizieren und fördern Sie das Alleinstellungsmerkmal. Sie können dasselbe oder ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung wie Ihre Mitbewerber verkaufen, daher müssen Sie entscheiden, warum Kunden mit Ihrer Firma Geschäfte machen sollten, anstatt mit Ihren Mitbewerbern. Was Ihr Unternehmen von einem anderen unterscheidet, wird als Alleinstellungsmerkmal bezeichnet. Es zeigt den Kunden die besonderen Vorteile, die sie aus der Zusammenarbeit mit Ihnen erzielen.

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Ermutigen Sie Ihre Kunden, ein erfreuliches Team für Ihr Unternehmen zu werden. Sammeln Sie Erfahrungsberichte von Kunden und verwenden Sie diese in Ihrer Vertriebs- und Marketingliteratur. Platzieren Sie Video- und Textzeugnisse auf Ihrer Firmenwebsite. Drucken Sie die Zeugnisse in Ihren Broschüren aus. und fügen Sie Zeugnisse in Ihren E-Newsletter ein. Social-Media-Netzwerke können aktuelle und potenzielle Kunden zusammenbringen, um einen Cheerleading-Kader zu bilden, der Ihr Geschäft fördert. Potenzielle Kunden neigen dazu zu glauben, dass ihre Kollegen mehr über ein Unternehmen sagen als das, was das Unternehmen über seine eigenen Produkte und Dienstleistungen sagt.

3.

Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten einen Aufruf zum Handeln beinhalten. Ein Aufruf zum Handeln ist eine Aussage, die Interessenten und Kunden mitteilt, was sie als Nächstes tun müssen. Beispielsweise können Sie am Ende einer Broschüre eine Erklärung einfügen, in der es heißt: „Rufen Sie heute unter 305-555-1111 Ihre kostenlose Beratung an.“ Überlassen Sie es niemals dem Zufall, dass Kunden wissen, was sie als Nächstes tun sollen. Entscheiden Sie, was Sie tun sollen, und sagen Sie es ihnen.

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Betonen Sie die Vorteile statt der Funktionen. Viele Unternehmen machen den Fehler, die Merkmale eines Produkts oder einer Dienstleistung zu fördern, anstatt davon zu profitieren, wie das Produkt oder die Dienstleistung den Kunden nutzt. Die Kunden neigen dazu, egozentrisch zu sein, deshalb möchten sie wissen, was für sie da ist. Erklären Sie ihnen, wie sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren können, anstatt sich darauf zu konzentrieren, wie Sie davon profitieren. Beziehen Sie diese Vorteile immer in Ihre Marketing- und Verkaufsinformationen ein.

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Fügen Sie ein unwiderstehliches Angebot hinzu. Geben Sie Ihren Kunden einen Grund, auf Ihre Verkaufs- und Marketingtechniken zu reagieren, indem Sie ihnen ein Angebot unterbreiten, das sie einfach nicht ablehnen können. Ein unwiderstehliches Angebot kann ein kostenloses Geschenk, einen Rabatt oder Bonusartikel enthalten.