Effektiver Marketingplan für Personaldienstleister

Als Personalvermittler besetzen Sie entweder unbefristete Stellenangebote oder finden Mitarbeiter, die befristete Arbeitsaufträge in Büros, Messen, Lebensmittelentnahmestationen oder Produktvorführungen erledigen. In jedem Fall müssen Personalvermittlungsstellen effektive Verankerungsstrategien entwickeln, die auf zwei verschiedenen Ebenen erfolgreich sind. Zunächst müssen Sie Unternehmen mit offenen Stellen finden. Zweitens benötigen Sie einen ständigen Strom geeigneter Kandidaten, die die offenen Stellen Ihrer Kunden besetzen können.

Wettbewerbsvorteil

Sehen Sie sich Ihre Mitbewerber an, einschließlich Agenturen, die andere Stellen besetzen als die, die Sie bearbeiten. Finden Sie heraus, wie sie Kunden finden, wie viel sie für ein Praktikum berechnen und wie sie gute Kandidaten gewinnen. Um sich von Mitbewerbern abzuheben, müssen Sie eine Nische schaffen, indem Sie sich auf einen bestimmten Markt konzentrieren, für den Sie und Ihre Mitarbeiter Erfahrung haben, Kandidaten zu finden und Stellen zu besetzen, z. B. in Technologie-, Buchhaltungs-, Industrie-, Fertigungs- oder Büroarbeitsplätzen. Oder möchten Sie sich auf Unternehmen und Geschäfte konzentrieren, die Mitarbeiter benötigen, um Muster oder Produktvorführungen abzugeben.

Märkte identifizieren

Beginnen Sie mit der Ermittlung Ihres besten Kundentyps, und benennen Sie dann Sekundärmärkte als potenzielle Kunden, wenn Ihr Marketingplan fortschreitet. Erfahren Sie alles, was Sie über die Merkmale Ihres Hauptmarktes wissen können, z. B. Art des Unternehmens, Größe, Standort, Anzahl der jährlichen Stellenangebote und Wahrscheinlichkeit, dass diese eine Agentur nutzen. Sie müssen auch die Entscheidungsträger kennenlernen, die das letzte Wort bei der Einstellung haben, wie Titel, Autoritätsebene, Ausbildung und Bereitschaft, ein Personalunternehmen in Betracht zu ziehen, um Stellenangebote zu besetzen.

Marketing für Kunden

Zu Ihren Marketingstrategien gehört es, einen qualitativ hochwertigen Kundenservice bereitzustellen, indem Sie potenzielle Kandidaten finden oder temporäre Positionen so schnell wie möglich besetzen. Sie müssen auch Beziehungen aufbauen und pflegen, indem Sie Netzwerke erstellen und Unternehmen vorstellen, die Agenturen nutzen. Die Verwendung von Cold Calling, einer Website, Social-Media-Netzwerken und Direktmailing-Briefen spielt auch eine Rolle bei der Einführung Ihres Unternehmens in Unternehmen, die sich mit Ihren Kandidaten befassen. Fügen Sie E-Mail-Marketingnachrichten hinzu, um aktuelle Kunden und potenzielle Unternehmen über die von Ihnen eingestellten Kandidaten und die Stellenangebote auf dem Laufenden zu halten, um zu zeigen, wie Ihr Unternehmen seine Marke aufbaut.

Kandidaten gewinnen

Nutzen Sie E-Mail-Marketing, Textnachrichten oder Tweets, um potenzielle Kandidaten über Stellenangebote zu informieren, die Sie besetzen möchten. Richten Sie auf Ihrer Website eine Online-Jobbörse ein, um Kandidaten zu finden, und optimieren Sie sie für die Suchmaschinen, damit die Menschen, die nach einem Job suchen, Ihre Website finden, sich gezwungen fühlen, ihren Lebenslauf zu senden und ein Vorstellungsgespräch zu erhalten. Stellen Sie Stellenangebote auf Online-Websites wie Monster und CareerBuilder.com bereit, um geeignete Kandidaten zu finden.