Der Effekt des Nettoeinkommens steigt auf den operativen Cashflow

Es ist das Guthaben auf Ihrem Betriebsmittelkonto - nicht die Rentabilität -, das bestimmt, ob Ihr Unternehmen seine monatlichen Rechnungen bezahlen und kurzfristige Schuldverschreibungen rechtzeitig erfüllen kann. Die Aufrechterhaltung eines positiven Umlaufvermögens ohne Rückgriff auf die Finanzierung oder den Verkauf von Betriebsvermögen erfordert konsistente Mittelzuflüsse aus Verkäufen und Forderungen. Das Erhöhen des Nettoeinkommens durch effizientes Erhöhen der Verkaufserlöse und effizientes Steuern der Kosten ist eine Möglichkeit, positive operative Cashflow-Ziele zu erreichen.

Über das Nettoeinkommen

Das Nettoeinkommen ist das Endergebnis Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung. Es ist das positive oder negative Ergebnis von Einnahmen und Gewinnen abzüglich der Kosten der verkauften Waren, der Geschäftskosten und der Ertragsteuern. Die Analyse Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung zeigt, dass mehr als nur Umsatzerhöhungen erforderlich sind, um den operativen Cashflow zu steigern. Zum einen steigen mit steigenden Verkaufserlösen auch die Kosten der verkauften Waren und der Vertriebskosten. Ohne effektive Kostenkontrolle können steigende Kosten trotz steigender Verkaufserlöse nur wenig oder gar keine Steigerung des Nettoergebnisses bewirken.

Wieviel ist genug?

Zu wissen, wie viel von jedem Verkaufsdollar für die Aufrechterhaltung eines positiven Saldos in einem Betriebskapital verwendet werden muss, ist ein erster Schritt bei der Verwaltung der Ausgaben, um das Nettoeinkommen zu steigern, was wiederum den operativen Cashflow erhöht. Das Working Capital in Prozent des Umsatzes verwendet die Bruttoumsatzerlöse aus der Gewinn- und Verlustrechnung. Die Formel lautet „Umlaufvermögen und Bruttoverkaufszeit 100“. Wenn das Umlaufvermögen 250.000 US-Dollar und der Umsatz 750.000 US-Dollar betragen, müssen Sie die Kosten so steuern, dass 33 US-Dollar aus jedem Erlös von 100 US-Dollar zur Finanzierung des Umlaufvermögens verwendet werden.

Verwalten der Umsatzkosten

Senkung der Herstellungskosten erhöht den Nettoertrag. In einem Einzelhandelsgeschäft sind die Warenkosten in der Regel die höchsten Ausgaben. Um die Kosten der verkauften Waren zu kontrollieren, müssen die Lagerkosten effektiv verwaltet werden. Dazu gehören sowohl Anschaffungs- als auch Buchhaltungskosten wie Bestandsfinanzierung, Lagergemeinkosten, Versicherung, Löhne, Schrumpfung und Schäden. Die Handels- und Unternehmensberater Hurlbut und Associates sagen, dass die Transportkosten für viele kleine Unternehmen im Durchschnitt etwa 25 Prozent einer durchschnittlichen jährlichen Lagerbewertung betragen.

Senkung der Vertriebskosten zur Erhöhung des Nettoeinkommens

Vertriebskosten sind direkte und indirekte Vertriebskosten. Die direkten Kosten umfassen Verkaufsprovisionen, Einkaufstaschen und Kosten für die Auftragsabwicklung. Indirekte Kosten umfassen Löhne, Werbung und Werbeaktionen sowie Reisekosten. Bei einem Einzelhandelsunternehmen für kleine Unternehmen sind Löhne und Werbung die größten. Die regelmäßige Überprüfung einer Checkliste zur Kostenkontrolle ist häufig hilfreich, um zu ermitteln, wo Sie möglicherweise zu hohe Ausgaben tätigen oder ineffizient investieren, und um Bereiche zu identifizieren, in denen Sie die Kostenverwaltungseffizienz steigern und gleichzeitig den Cashflow des Betriebs steigern können.

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