Die Nachteile der Marktdurchdringungspolitik

Marktdurchdringung ist die Strategie, kurzfristig niedrige Preise zu verwenden, um sich einen neuen Markt zu erschließen oder den Marktanteil oder das Verkaufsvolumen in einem bestehenden Markt zu erhöhen. Der angebotene Preis ist in der Regel deutlich niedriger als der von Wettbewerbern, um Kunden dazu zu bringen, das Produkt auszuprobieren. Wenn dies nicht sorgfältig gehandhabt wird, können Marktdurchdringungsstrategien bestimmte Nachteile haben.

Fortsetzung Erwartungen

Wenn ein Unternehmen eine Marktdurchdringungspolitik anwendet, um für einen bestimmten Zeitraum niedrigere Preise anzubieten, um neue Kunden zu gewinnen, reagieren die Kunden möglicherweise nicht, wenn sich der Preis wieder normalisiert. Sie entscheiden sich möglicherweise nicht für einen erneuten Kauf, da sie den Wert des Produkts nicht als den zusätzlichen Aufwand wert ansehen. Infolgedessen können sie zu ihrer ursprünglichen Marke zurückkehren, wodurch die Gewinne, die das Unternehmen während des Aktionszeitraums erzielt hat, aufgehoben werden.

Keine Markentreue

Preisbewusste Verbraucher dürfen nur auf der Grundlage der Produktkosten einkaufen und dabei weniger Wert auf Qualität oder Markenbekanntheit legen. Diese Verbraucher sind einem Produkt oder einer Marke im Allgemeinen nicht treu, es sei denn, es bietet ständig den niedrigsten Preis. Wenn der Aktionszeitraum endet und das Produkt zu seinem regulären Preis zurückkehrt, wird der Verbraucher wahrscheinlich nach niedrigeren Preisen suchen, die möglicherweise von der Konkurrenz angeboten werden.

Reduzierte Gewinne

Eine ineffektive Marktdurchdringungspolitik könnte die Rentabilität beeinträchtigen. Wenn das resultierende Verkaufsvolumen während des Aktionszeitraums nicht den Projektionen entspricht, kann der reduzierte Preis dazu führen, dass die daraus resultierenden Gewinne zu niedrig sind. Im Falle einer Markteinführung eines neuen Produkts ist das resultierende Umsatzvolumen möglicherweise nicht groß genug, um die Produktions-, Promotion- und Vertriebskosten zu decken, die mit der Einführung eines neuen Produkts auf dem Markt verbunden sind, wodurch die langfristige Rentabilität des Produkts erheblich verringert wird.

Unfähigkeit, die Nachfrage zu erfüllen

Wenn die Durchdringung zu schnell oder auf einem höheren Niveau als erwartet erfolgt, kann das Unternehmen Schwierigkeiten haben, die erhöhte Nachfrage zu befriedigen. Verbraucher, die das Produkt nicht kaufen können, können mit dem Unternehmen unzufrieden werden und stattdessen einen ähnlichen Artikel von der Konkurrenz erwerben. Die starke Nachfrage stellt auch eine größere Belastung für das Unternehmen dar, für die es möglicherweise nicht bereit ist, damit umzugehen, da es möglicherweise nicht über die erforderlichen Fertigungsanlagen oder Versandprozesse verfügt.