Die Nachteile von Unternehmen, die mit Einzelhandelsriesen Geschäfte machen

Als Eigentümer eines Unternehmens, das Einzelhändler zum Verkauf seiner Produkte durchläuft, haben Sie wahrscheinlich Visionen von großen Gewinnen. Diese Gewinne sind offensichtlich am einfachsten, wenn Sie Ihre Produkte an große Einzelhändler verkaufen. Während Sie die Chance haben, einen Rekordabsatz zu erzielen, gibt es einige Nachteile, wenn Sie mit Einzelhandelsgiganten umgehen.

Schwer zu verkaufen

Große Einzelhändler bewegen täglich enorme Mengen an Produkten. Wenn es sich bei Ihrem Produkt um ein unbekanntes Produkt handelt, haben Sie Schwierigkeiten, es an die größten Einzelhändler zu verkaufen. Company.com erklärt, dass die Bereitstellung eines Produkts bei Einzelhandelsgiganten eine Erfolgsbilanz erfordert. Große Einzelhändler möchten nur Produkte, die die Verbraucher kaufen werden, und sie müssen kein Risiko für das Unbekannte eingehen.

Geringere Gewinnspanne

Einzelhandelsriesen haben den Vorteil enormer Umsatzzahlen. Dies ermöglicht es ihnen, Artikel für weniger als kleine Einzelhändler zu verkaufen, jedoch für Unternehmen, die mit dem Einzelhändler handeln. Kostengünstige Produkte bei großen Einzelhändlern beruhen auf verschiedenen Faktoren, darunter niedrige Versandkosten und Preismanipulation. Ein großer Einzelhändler kann einem Hersteller im Wesentlichen sagen: "Wir kaufen Ihr Produkt nur zu diesem Preis." Der vom Einzelhändler festgelegte Preis führt häufig zu einer unterdurchschnittlichen Gewinnspanne für den Hersteller, wodurch der Einzelhändler das Produkt für weniger als kleinere Einzelhändler verkaufen kann. Der Hersteller muss dann hoffen, dass er das Produkt in großen Mengen verkaufen kann, um die unterdurchschnittliche Gewinnspanne auszugleichen. Wenn große Mengen des Produkts nicht bewegt werden, kann dies zu einer Verringerung der Gewinne führen.

Unpersönlich

Der Umgang mit Retail-Giganten ähnelt dem Umgang mit einer großen internationalen Bank, da die Kommunikation unpersönlich ist. Der Einzelhändler kann sich jederzeit dazu entschließen, das Produkt nicht mehr auf Lager zu haben, und dies ohne einen kurzen Anruf oder Brief, der Sie über die Entscheidung informiert. Ein kleinerer Einzelhändler arbeitet eher mit Ihnen zusammen und übt mehr Geduld aus. Darüber hinaus hat ein großer Einzelhändler so viele Hersteller, die um seine Regale wetteifern, so dass möglicherweise keine Schritte unternommen werden, um sicherzustellen, dass Sie gut versorgt sind. Für den Einzelhändler ist es keine große Sache, wenn Sie als Hersteller dadurch verloren gehen. Angenommen, Sie verkaufen Obst an einen großen Einzelhändler. Wenn der Einzelhändler sich ein oder zwei Tage verspätet bei der Abholung Ihrer Bestellung aufhält, können Ihre Früchte schlecht werden, was zu geringeren Verkaufszahlen führt. Ein kleineres Einzelhandelsunternehmen hat wahrscheinlich nur eine Handvoll Hersteller zu tun und pflegt wahrscheinlich eine solide Beziehung zu Ihnen.

Wettbewerb

Einzelhandelsgiganten führen oft Produkte von Hunderten von Herstellern. Der Einzelhändler, der Ihr Produkt kauft, kann auch fünf ähnliche Produkte von anderen Herstellern kaufen, was zu einem Wettbewerb zwischen den Produkten führt. Wenn Ihr Produkt keinen starken Markennamen hat oder Käufer anzieht, ist es für den Einzelhändler sehr einfach, Ihren Artikel an den Straßenrand zu werfen. Diese Art von Wettbewerb gibt es bei kleineren Einzelhändlern nicht in gleichem Maße, wo Ihr Produkt möglicherweise einzigartig ist oder nur mit einer anderen Marke im Wettbewerb steht.