Unterschiedliche Geschäftsmodelle

Laut einer 2004 von Sloan School of Management durchgeführten Studie des Massachusetts Institute of Technology der größten 1000 US-amerikanischen Unternehmen existieren vier grundlegende Geschäftsmodell-Archetypen. Die vier Archetypen sind Schöpfer, Händler, Vermieter und Makler. Innerhalb dieser vier Archetypen gibt es 16 detaillierte Geschäftsmodelle. Die vier Archetypen kontrollieren jeweils ein oder mehrere Vermögenswerte, darunter finanzielle, physische, immaterielle und menschliche Vermögenswerte.

Schöpfer

Die Schöpfer kaufen Bauteile und Rohstoffe und verwandeln diese Teile und Materialien in ein verkaufsfähiges Endprodukt. Verarbeitende Unternehmen fallen typischerweise unter das Geschäftsmodell der Schöpfer. Ein weiteres Attribut des Erstellermodells ist das Design. Unternehmen, die das Creator-Geschäftsmodell verwenden, entwerfen die Produkte, die sie verkaufen. Unternehmen, die ein solches Geschäftsmodell verwenden, lagern die eigentliche Produktion ihrer Produkte häufig an ein anderes Unternehmen aus, behalten jedoch die Konstruktionsfunktionen. Das Geschäftsmodell des Erstellers verwendet typischerweise physische Ressourcen und kontrolliert diese. Beispiele für Ersteller dieses Geschäftsmodells sind Toyota und General Motors.

Verteiler

Händler kaufen Produkte und verkaufen sie an andere weiter. Unternehmen, die unter diesen Geschäftsmodell-Archetyp fallen, bieten häufig Mehrwertdienste an, bevor sie das Produkt erneut verkaufen. Diese Dienstleistungen können den Ausfall und die Einrichtung von Paletten, Produkttests vor dem Versand und das Umpacken von Produkten umfassen. In der Regel kontrollieren Vertriebspartner physische Vermögenswerte in ihrem Betrieb. Großhändler und Einzelhändler wie Target und NAPA fallen in diese Kategorie.

Vermieter

Unter diesem Geschäftsmodell-Archetyp steht ein Vermieter für jedes Unternehmen, das die zeitweilige Nutzung seiner Vermögenswerte verkauft. In der Regel beziehen sich Vermieter auf physische Immobilien wie Häuser und Wohnungen, aber im Rahmen dieses Geschäftsmodells werden auch Kreditgeber, Auftragnehmer und Berater berücksichtigt. Das Geschäftsmodell des Vermieters nutzt und kontrolliert finanzielle Vermögenswerte (Banker und Kreditgeber), physische Vermögenswerte (Häuser und Hotels), immaterielle Vermögenswerte (geistiges Eigentum) und menschliches Vermögen (Auftragnehmer und Zeitarbeitsunternehmen). Dieses Geschäftsmodell umfasst Unternehmen wie Wells Fargo, Prudential Insurance, Enterprise Rent-a-Car und Sheraton Hotels.

Makler

Makler erbringen eine Dienstleistung, indem sie Käufer mit Verkäufern von Waren und Dienstleistungen zusammenbringen. Wenn Händler die Produkte kaufen und an andere weiterverkaufen, übernehmen Broker nicht das Eigentum an den von ihnen kontrollierten Vermögenswerten. Makler wie Börsenmakler, Geschäftsmakler und Immobilienmakler erhalten in der Regel eine Provision, wenn sie zwei Parteien verbinden und eine Transaktion stattfindet. Broker kontrollieren finanzielle Vermögenswerte, ohne sich an dem Vermögenswert zu beteiligen. Beispiele für Makler unter diesem Modell sind TD Ameritrade, Craigslist und ReMax.