Die besten und schlechtesten Taktiken für kleine Unternehmen

Es gibt kein festes Rezept für den Erfolg kleiner Unternehmen. Eine bestimmte Geschäftsstrategie oder Taktik kann in einem Markt gut funktionieren und in einem anderen versagen. Es ist zwar nicht möglich, die Rentabilität zu garantieren, aber die Einhaltung bestimmter Best Practices und das Vermeiden strategischer Fallstricke können die Erfolgschancen erhöhen.

Eine Nische ausnutzen

Ein Nischenmarkt ist eine bestimmte Untergruppe von Menschen innerhalb eines größeren Marktes oder einer größeren Bevölkerung. Eine der besten Möglichkeiten, mit denen kleine Unternehmen Erfolg haben können, ist das Angebot spezialisierter Produkte und Dienstleistungen, die einen ungenutzten oder vernachlässigten Bedarf in einem Nischenmarkt decken. Wenn zum Beispiel die meisten Produkte in einem bestimmten Markt auf Männer abzielen, kann ein kleines Unternehmen Kapital generieren, indem es Produkte in diesem Markt speziell für Frauen entwirft und dann eine auf Frauen ausgerichtete Marketingkampagne durchführt. Durch die Konzentration auf eine Nische kann sich ein kleines Unternehmen von größeren Wettbewerbern abheben.

Beratungsexperten

Kleinunternehmer sind oft sehr kreative und motivierte Menschen, die eine klare Meinung darüber haben, was sie tun wollen. Beratungsexperten, wie zum Beispiel Kleinunternehmer, die in der Vergangenheit Erfolg haben, können jedoch die Erfolgschancen verbessern. Mentoren können mit praktischem Wissen und Ratschlägen neue Unternehmer in die richtige Richtung lenken.

Ohne Plan einspringen

Eines der schlimmsten Dinge, die ein neuer Unternehmer tun kann, ist, direkt in ein Unternehmen einzusteigen, ohne sich die Zeit zu nehmen, um einen Geschäftsplan zu erstellen oder eine Gesamtstrategie für den Erfolg zu erstellen. Ein Geschäftsplan ist ein Dokument, das die Mission, Ziele, Produkte, Dienstleistungen, Organisationsstruktur und finanzielle Situation eines Unternehmens beschreibt. Ein Geschäftsplan dient als eine Art Wegweiser zum Erfolg. Ein Plan kann den Eigentümern dabei helfen, Kredite zu sichern und kostspielige Fehler zu vermeiden, z. B. die Einführung von Produkten und Dienstleistungen, deren Marktnachfrage nicht ausreicht, um finanziell tragfähig zu sein.

Preise senken

Die Senkung der Preise ist eine weitere gängige Geschäftstaktik, die eine große Gefahr darstellen kann. Wenn das Geschäft langsam ist, können Preissenkungen als eine logische Möglichkeit erscheinen, den Umsatz zu steigern. Wenn ein Unternehmen jedoch bereit ist, die Preise zu senken, kann es einen gefährlichen Präzedenzfall schaffen. Niedrige Preise und Preissenkungen können dazu führen, dass Kunden die Qualität der Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens in Frage stellen. Dies kann zu einer Abwärtsspirale der Preis- und Kostensenkung führen, die letztendlich die Qualität von Waren und Dienstleistungen beeinträchtigen kann, ohne notwendigerweise den Gewinn zu steigern. Mit höherwertigen Waren zu höheren Preisen können Unternehmen ihren Gewinn steigern und es vermeiden, mit großen Einzelhändlern und Handelsketten zu konkurrieren, die einen Tiefstpreis bieten.